目前不少建材行業都普遍存在產能過剩以及同質化問題，就拿生態板行業來說，雖然其作為綠色環保板材而存在，理論上來講市場前景是值得期待的，但正是由于此導致了很多創業者紛紛涌入行業中，而出現了競爭激烈的局面。時下，為了緩解競爭上的壓力，有不少著名生態板品牌企業開始把經營目光轉移到了二三線市場，城鎮市場空白區域較大，再上人們的生活水平提高，所以這確實是一個難得的機遇。那么，對于生態板加盟商來講，如何拿下這不熟悉的二三線城市市場呢?筆者總結如下：

步驟一：挑選適合的城市

業內專家曾指出：“減低風險、提高投資收益率、是企業開拓新市場時考慮的首要問題?！焙线m的城市包括這些指數：城市的貿易發展水平、消費者購買力、計量趨勢和生態板企業銷售數據、城市生態板行業發展潛力。方方面面，缺一不可，地址的選擇就像是地基，雖然最基礎卻是最重要的步驟。

步驟二：創造有效的渠道策略

定下來之后，自然就想著怎么樣發展才更好。滿足生態板消費者需求是至關重要的，不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費訴求;提供方便便捷的“一站式”購物體系，省時省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問題!

步驟三：贏得二三線消費者的喜愛

滿足基本生態板消費者基本需求之后，還得給消費者創造一種“我賣得舒心，你用得放心”的品牌安全感營銷。既然是市場下滑，初來乍到的話，自然是需要把市場和消費者愛好理解清楚。大家都知道，每一個城市或者每一個地區都有所不同，習俗、愛好或者說消費能力，往小了說就是因地制宜，特殊情況特殊處理。

跟其它很多建材行業一樣，生態板行業未來的競爭還是會越來越大的，而且地點會從一線城市逐漸轉向二三線城市。反正走到哪里都是江湖，總會遇到對手，總是要和別人切磋一下。生態板加盟商要有這樣的心里準備，不能想著有新市場就甩手做掌柜。市場時跑出來的、客戶是守來的、老客戶是維護來的。除了這些之外，產品、品牌、服務也是全方位缺一不可的，生態板加盟商要做的還很多。