鵬鴻木業(yè)趙玉林揭秘品牌背后的強(qiáng)大凝聚力和旺盛生命力

作為國內(nèi)知名的生態(tài)家居品牌企業(yè)，大連鵬鴻木業(yè)集團(tuán)20年來始終穩(wěn)步前進(jìn)。在近幾年市場低迷的狀況下，依然保持著每年20%的銷售增長率，2000余家經(jīng)銷商始終與企業(yè)攜手共進(jìn)，是什么讓鵬鴻始終保持強(qiáng)大的凝聚力和旺盛的生命力?日前，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)董事長趙玉林先生做客大連都市廣播《品牌訪客1+1》欄目，為您解析鵬鴻品牌背后的故事。

品牌的建立緣于想給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品

大連鵬鴻木業(yè)集團(tuán)成立于1997年，成立之初只是一家擁有30余人的小型板材加工廠，之所以能在短短20年成為生態(tài)家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，這與企業(yè)管理者的品牌意識有著分不開的關(guān)系。早在1998年，董事長趙玉林先生就提出“塑品牌”的口號：做品牌就和交朋友一樣，要把自己真心喜歡并珍惜的東西送給朋友，這樣感情才能走得更長久。做品牌也是如此，要給消費(fèi)者自己覺得足夠滿意的產(chǎn)品，維護(hù)品牌的形象，保障消費(fèi)者的利益，才能贏得長久的生意。正是堅(jiān)持并踐行這種理念，鵬鴻產(chǎn)品質(zhì)量節(jié)節(jié)攀升，并獲得中國名牌、中國馳名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)稱號。

趙董直言，做品牌必須具備3個(gè)要素。首先，做的產(chǎn)品是老百姓需要的產(chǎn)品;其次，在產(chǎn)品質(zhì)量及使用功能上是個(gè)好產(chǎn)品;還有一個(gè)重要因素就是一定要保障消費(fèi)者的利益。消費(fèi)者作為企業(yè)的衣食父母，企業(yè)有義務(wù)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品。只有保障利益的分配公平，將消費(fèi)者放在分配環(huán)節(jié)的最頂端，才能維持企業(yè)長久發(fā)展。

分配的頂端是消費(fèi)者

品牌是時(shí)間積攢下來的信任，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)通過20年的承諾、誠信、服務(wù)獲得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，透明的銷售價(jià)格，完善的售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的良性循環(huán)。

趙董直言，做品牌必須具備3個(gè)要素。首先，做的產(chǎn)品是老百姓需要的產(chǎn)品;其次，在產(chǎn)品質(zhì)量及使用功能上是個(gè)好產(chǎn)品;還有一個(gè)重要因素就是一定要保障消費(fèi)者的利益。消費(fèi)者作為企業(yè)的衣食父母，企業(yè)有義務(wù)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品。只有保障利益的分配公平，將消費(fèi)者放在分配環(huán)節(jié)的最頂端，才能維持企業(yè)長久發(fā)展。

比如鵬鴻的工廠就建在芯板、中板的原材料基地，極大降低了物流成品;在銷售模式上，面對眾多品牌地產(chǎn)商拋出的橄欖枝，鵬鴻并沒有選擇直接合作，而是選擇一級分銷商直接對接消費(fèi)者，將分配環(huán)節(jié)降至最低，不僅降低了運(yùn)營成本，也保障了經(jīng)銷商的利潤最大化。

做企業(yè)要有長遠(yuǎn)的信念與目標(biāo)

鵬鴻創(chuàng)立之初，國際市場對板材需求劇增，大連作為港口城市，不少日韓等企業(yè)前來大批采購原材料，按照當(dāng)時(shí)行情，僅出售芯板就可比出售成品板材利潤高6元，并且不需要加工環(huán)節(jié)。當(dāng)時(shí)鵬鴻工廠的產(chǎn)能在每天5000張左右，這是一筆相當(dāng)可觀的收益，但是面對“天上掉下的餡餅”，鵬鴻拒絕了。理由是，將芯板全部出售后，經(jīng)銷商將無貨可賣。趙董說，作為一家民族企業(yè)，在成立之初，他就清晰的知道自己做的是中國市場，要給中國的老百姓用上真正綠色健康的好產(chǎn)品。正是這種矢志不渝的企業(yè)信念，引領(lǐng)鵬鴻無論面對困境還是誘惑，始終堅(jiān)守本心，將“精工治木，綠色人居”作為不變的使命。

下一個(gè)五年鵬鴻重點(diǎn)要做的兩件事

如果說，過去的20年是探索的20年，積累的20年，那么，從現(xiàn)在開始，鵬鴻已經(jīng)迎來厚積薄發(fā)的時(shí)刻。未來5年，鵬鴻將進(jìn)一步擴(kuò)大板材的產(chǎn)能，人造板材的年產(chǎn)能將達(dá)到1000萬張，實(shí)現(xiàn)翻倍增長;同時(shí)，鵬鴻家居配套系統(tǒng)的更新升級將全面推進(jìn)，并在定制家居領(lǐng)域穩(wěn)占據(jù)一席之地。