清潔劑經(jīng)銷商贏得市場主導(dǎo)權(quán)的兩大營銷策略

1、品類驅(qū)動和豐滿陳列

所謂品類驅(qū)動是指產(chǎn)品組合與管理。隨著市場競爭的日益加劇，要在市場中制勝必須要擁有滿足消費者需求的產(chǎn)品種類。但另一方面，清潔劑產(chǎn)品繁多也導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此必須發(fā)掘和專注于黃金熱銷單品的銷售推廣，突出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

所以，終端需豐富店面清潔劑產(chǎn)品的陳列以贏得顧客"眼球"，提升客戶的進(jìn)店率，因此商品展示與陳列及POP廣告等愈發(fā)顯得重要。同時，突出黃金熱銷單品，強化展示效果，樹立產(chǎn)品優(yōu)勢，再通過多種促銷活動例如買贈、折扣等，用單品帶動其他產(chǎn)品線的銷售。

2、主題促銷和活動方案

常態(tài)促銷活動已經(jīng)成為終端贏得市場主導(dǎo)權(quán)的重要策略。清潔劑門店的常規(guī)促銷戰(zhàn)術(shù)其實大同小異，比如買贈活動，哪行哪業(yè)都做，我們也常學(xué)著別人搞買贈，但效果總沒別人做的好，卻不知其中道理，同樣買贈，別人賺錢我們卻賠本，這是為什么呢?是客單價?還是客單數(shù)造成呢?

做活動預(yù)案前，先要明確一個方向，確定活動的目的及內(nèi)容，本次活動是虧本賺吆喝提升門店和品牌的認(rèn)知度，還是為了提高交易次數(shù)或客單價或銷售額毛利率。舉一個例子，一清潔劑門店每日平均銷售6000元，成交次數(shù)100次，客單價就是60元，如果單純從提高銷售額單價的目的出發(fā)，買贈起點要高于你平常的客單價，比如一次性購買80元的才有送，這樣就會促使你的每單交易金額以及邊際利潤明顯增加。如果是為了提高商品交易次數(shù)，可將買贈起點放低或加大送出比例，比如買三送一、5折大甩賣等，這樣就會大幅提高成交單數(shù)，推動庫存消化。如果為了提高銷售和毛利額則要從客單數(shù)和客單價兩方面入手。

要進(jìn)一步提升進(jìn)店率，關(guān)鍵還是要主動出擊。清潔劑經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售上要做到有的放矢，以滿足消費者需求為根本目的。常態(tài)促銷活動是提升進(jìn)店率及銷售業(yè)績的最重要策略，一場精彩的活動能夠帶來巨大而深遠(yuǎn)的規(guī)模效應(yīng)。