“金九銀十”水性漆市場價格戰(zhàn)狀況如何?還值得去拼殺嗎?

中國十大水性漆品牌認為，其實水性漆市場沒有嚴格意義上的“金九銀十”說法，因為它對占市場主導(dǎo)地位的一二線品牌的銷量影響不大。不過三四線小品牌還是挺受影響的，一般他們會根據(jù)“金九銀十”期間的中秋節(jié)、國慶節(jié)通過在自營店面對產(chǎn)品打折促銷等方式來沖刺銷量。但就一線品牌而言，因為他們一直著力研發(fā)自己的主打特色產(chǎn)品，這些云集在市場的品牌間的產(chǎn)品差異化越來越明顯，形成良性競爭的趨勢。而在小品牌云集的市場，價格戰(zhàn)現(xiàn)象還是很嚴重的。良性競爭和價格戰(zhàn)的最大區(qū)別就是：一二線品牌都是有計劃的做促銷活動，并且設(shè)置嚴格的促銷價格底線。專注價格戰(zhàn)的品牌卻是只要有人買，就沒有底線地降低價格賣，結(jié)果不僅自己的生意經(jīng)營不下，還將整個產(chǎn)品市場的利潤點拉低。

而真正能對國內(nèi)著名水性漆品牌經(jīng)營造成威脅的，是由立邦、多樂士等大品牌發(fā)起的價格戰(zhàn)。像之前立邦用低價格搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，對國內(nèi)大品牌沖擊就很大。對此，中國十大水性漆品牌認為，企業(yè)要做出相應(yīng)的營銷調(diào)整，摒棄簡單的價格競爭，借鑒立邦的策略，針對市場注重產(chǎn)品性價比的特點，研發(fā)出適合市場的產(chǎn)品。

其實許多涂料企業(yè)都注意到了，價格戰(zhàn)的弊端是很多的，有時對企業(yè)造成的不良影響遠遠大于收獲。不同品牌的水性漆經(jīng)銷商都想通過價格戰(zhàn)來提高市場占有率，甚至為了爭奪市場份額，一些水性漆品牌惡意競爭，無視市場規(guī)則，使市場價格混亂。價格戰(zhàn)的一個后果就是水性漆經(jīng)營徹底陷入買方市場。現(xiàn)在的水性漆市場僧多粥少，供大于求，買方市場本來就掌握著主動權(quán)，而賣方為了提高銷量，無底線的價格戰(zhàn)讓自己的經(jīng)營更被動了。而在營銷旺季來臨之際，制定詳細的營銷計劃，采取有效的措施，通過提高工作質(zhì)量，降低成本，來增強產(chǎn)品的綜合競爭力，以便在激烈的市場價格戰(zhàn)中占據(jù)主動權(quán)，這才是正確之道。

基于以上的實際情況，水性漆企業(yè)如果為了“金九銀十”短期的銷售目標讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭，是可能會得不償失的。中國十大水性漆品牌認為，企業(yè)通過觀察涂料市場的形勢變化，再結(jié)合地區(qū)的制造業(yè)形勢，選擇了一個適合自身未來發(fā)展的方向才是關(guān)鍵。 “金九銀十”并不是水性漆企業(yè)的唯一救命稻草，而是回歸理性，靜下心來看清形勢，規(guī)劃好自身發(fā)展方向，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。