水性漆代理壓力山大 皆因渠道戰(zhàn)難打

水性漆在人人感嘆經(jīng)濟(jì)下滑的今年里，市場(chǎng)的需求量并沒有下降，但是水性漆代理商的壓力卻感到越來越大。在涂料行業(yè)這些年一路經(jīng)歷的價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、環(huán)保戰(zhàn)、活動(dòng)站等競(jìng)爭(zhēng)后，以及現(xiàn)在為止還沒停止的渠道競(jìng)爭(zhēng)，水性漆也卷入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里面，代理商在面對(duì)市場(chǎng)上渠道的開發(fā)不能再那么單一跟傳統(tǒng)了。

在之前，水性漆剛進(jìn)入我國(guó)人們眼球的時(shí)候，水性漆代理商只要在當(dāng)?shù)匕l(fā)展經(jīng)銷商，然后把裝飾的效果呈現(xiàn)給市場(chǎng)，終端客戶滿意了幾乎就可以成交了，再加上水性漆的單價(jià)較高，一年下來代理商能夠比較輕松地完成涂料廠家簽訂的銷量。但是近兩年隨著水性漆的火熱，不少涂料廠家跟代理商紛紛轉(zhuǎn)向該產(chǎn)品，一下子市場(chǎng)上涌現(xiàn)出很多品牌的水性漆品牌產(chǎn)品，讓廠家跟代理商經(jīng)過初次的優(yōu)勝劣汰，以往簡(jiǎn)單的渠道開發(fā)已經(jīng)不能在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更大到的銷量，讓水性漆代理上面對(duì)了前所未有的發(fā)展壓力。

有些代理商與廠家結(jié)合資源，入駐當(dāng)?shù)氐拇笮徒ú纳坛牵溄由舷掠涡袠I(yè)從而捆綁終端客戶，更有些涂料代理商在當(dāng)?shù)亟⒕W(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)，利用電子商務(wù)營(yíng)銷思維來走進(jìn)消費(fèi)者圈子，提供快速送貨和便捷的支付方式來拉攏更多客戶。這兩種做法有代理商認(rèn)為是趨勢(shì)，也有代理商認(rèn)為是不可行，但不管結(jié)果如何都反映出渠道競(jìng)爭(zhēng)在不斷地升溫。

水性漆代理商覺得生意一下子變得難做多半是因?yàn)楣┙o的品牌數(shù)量增加速度比市場(chǎng)需求增長(zhǎng)量更快，導(dǎo)致代理商和涂料廠家的壓力來自于在競(jìng)爭(zhēng)里面如何拓展新的渠道來發(fā)展下去。