大家都知道，水性漆品牌招商實質上同樣是一種營銷。因此針對水性漆品牌而言，要想把自身的品牌“營銷”做大，就必須擴張市場，在國內廣招代理商。在招商高峰期到來的時候，為得到馬年開門紅，各大水性漆企業競相招賢納士備戰新市場。但水性漆行業而言，依然有許多企業在挑選代理商的流程中非常容易走進誤區。

1、身為水性漆供應商，企業是不是有充足的實力去把控代理商?對代理商的管理能不能跟得上?假如不可以，如果競爭對手誘以重利，企業看起來強有力的銷售網絡，霎時間便會分崩離析。

2、企業有沒有充足的資源、充足的能力去關心每一個銷售點的運營?單純性追求網絡覆蓋面積，一定會有疏忽和薄弱點，應對競爭對手侵入，是不是還能立于不敗之地?

3、有的水性漆企業動不動就國內招商，覺得不招夠一百個城市的代理商就絕不會收兵。這種行為忽略了對國內市場區域特性的解析和掌握。北京、上海和貴州是完全不一樣市場，等同于美國和非洲的差別。好的水性漆產品只需在幾個區域市場運作順利，就能得到可觀利潤回報，而無須追求招商城市過多。要留意代理商客戶是不是太分散化?是不是竄貨大戶?

4、假如水性漆企業的實力和相關管理不可以非常好的控制代理商，那么一心追求銷售網絡的覆蓋面積對企業而言，通常是一種潛在的危害，巨大的銷售網絡通常會變為代理商向企業“討價還價”的資本。水性漆企業應道別貪大求全心理，勤學苦練企業內功，關鍵城市和關鍵地區攻克才能是上策，要不然就會導致招商網絡失控，客戶服務失衡，最后損失慘重的毫無疑問是水性漆企業自身。

筆者希望借助上面的招商誤區解析，水性漆企業能規避招商成“招傷”，進而擺脫誤區，順利招商。