討論：水性漆企業該怎樣扶持代理商

我們知道，水性漆企業與代理商的關系，是一種相輔相成、一同發展的合作關系，二者不可或缺。水性漆代理商依賴于企業提供較好的產品和配套服務，而企業則依賴于水性漆代理商的客戶資源發掘和擴張市場，達到提升銷量、促使其產品得到更大市場占有率的目標。

這樣看來，二者之間的關系實際上是一種比肩而立的利益關系，惟有協調合作，才可以達到互利共贏。對水性漆企業，期望代理商迅速地攻占大量的市場占有率，以達到銷售總額的增長得到大量收益，從這一角度來講，企業在產品品質上要堅定代理商信心，另外在營銷策略上需給與大量的支撐與配合，如提供一些方案開展營銷活動，并在廣告宣傳、活動策劃、信息發布、利潤分配等多方面適當給與代理商以支撐。

代理商和企業之間不可以只不過純粹的買賣關系，而應當是一個共同體，一同支出，一同產出，只不過職責分工不一樣而已。總部負責全國品牌建設和推廣并提供好產品與服務，代理商負責銷售產品，提升產品在所在區域的市場占有率和擴張品牌知名度。企業身為后臺務必要為一線代理商提供全方位而足夠的幫扶和指導。

一個完善的企業和品牌，都是有完善的營運方式、管理手段和幫扶體系，而且能做到管理、團隊復制和輸出，這對初進水性漆行業的投資者來講尤為重要。投資者在考察品牌時，需重點關心總部的培訓和帶訓制度、店鋪管理方法輸出、業務推廣方式輸出、大型活動的策劃支撐和團隊幫扶等多方面。營運幫扶到位，代理商會事半功倍，不然將事倍功半。

再者，從另一方面來講，水性漆代理商一但認定了一個品牌，就應盡力去做好這個品牌，積極配合企業把銷售量提上去，不然代理商在一定的時段內達不到企業的銷售目標，企業可以在合同容許的范圍之內，更換別的更有實力的代理商，由于對于水性漆企業來講，水性漆市場是一個沒有硝煙的戰場，唯有在最短期內讓大量的出色代理商攻占大量的市場占有率，才是每個企業想要達到的目標之一。

因而找到出色的代理商，是每一個水性漆企業得到大量市場占有率的一個關鍵要素，另外在招募后，需對他們開展培育和扶持，唯有這樣，水性漆企業才可以得到更進一步發展，達到企業和代理商共創雙贏、一同發展的目標。