水性漆代理商成功經(jīng)驗(yàn)分享：老生常談還是新知新語(yǔ)

一，水性漆代理更應(yīng)該注重有效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

業(yè)內(nèi)有一句說(shuō)法：一流的代理倚靠團(tuán)隊(duì)，重視規(guī)模行軍。二流的代理講究策略，善于營(yíng)銷(營(yíng)銷與銷售不是一個(gè)概念!)。三流的代理總想拼價(jià)格來(lái)賣產(chǎn)品。要想成為一流的水性漆代理商，就必須清楚企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。水性漆代理商即使把店開(kāi)起來(lái)，之后需要走的路還有很多。專賣店?duì)I銷人員的精神狀態(tài)、積極的心態(tài)等都是直接或間接影響店面生意的因素。成功的水性漆門店，其員工往往有著其他門店難以匹敵的價(jià)值認(rèn)同感和事業(yè)觀。現(xiàn)實(shí)中，許多水性漆門店老板任人唯親，在獲得安全放心的心理安慰的同時(shí)也喪失了留住許多人才的機(jī)會(huì)。

二，成功的進(jìn)口水性漆代理善于拆解目標(biāo)

成功的人都有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，成功的水性漆代理商也必定是狠抓目標(biāo)不放的“狠角色”。要成功就要對(duì)己狠，定了目標(biāo)，執(zhí)行到底。水性漆代理商不僅要有目標(biāo)，還要有遠(yuǎn)大一些的目標(biāo)。目標(biāo)不僅要實(shí)用，還要有意義，否則只是流于表面的目標(biāo)就沒(méi)有任何價(jià)值了。水性漆專賣店設(shè)定目標(biāo)的關(guān)鍵還在于：當(dāng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到撲朔迷離，不易決斷的關(guān)頭之時(shí)，當(dāng)以原先設(shè)定的目標(biāo)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。作為水性漆代理商也需要清楚，領(lǐng)導(dǎo)必須讓下屬知道他們?cè)诟墒裁矗涯繕?biāo)和意圖明明確確地傳達(dá)給下屬。這樣上上下下都朝著一個(gè)共同的目標(biāo)行進(jìn)，企業(yè)就會(huì)有活力和動(dòng)力，考核標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)運(yùn)而生，效率最終提升。

三，萬(wàn)事俱備，只欠形象

一個(gè)干凈優(yōu)雅、精致大方的水性漆門店，對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)物心理能產(chǎn)生較大的影響。成交的前提永遠(yuǎn)是信任，形象好的專賣店，在消費(fèi)者心中一下子就拉近了距離。一個(gè)優(yōu)秀的門面，能給店外瀏覽的潛在客人留下美好的印象。

雖然門面上和內(nèi)部展示并不能改變所售商品的性質(zhì)，但卻是對(duì)專賣店起著一個(gè)潛移默化的推廣作用，且能立即刺激潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。如果一個(gè)水性漆門店能夠吸引眼球的進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，則再好不過(guò)。我們?cè)诠滟?gòu)物中心的時(shí)候常常能發(fā)現(xiàn)不少專賣店完全體現(xiàn)不出格調(diào)：垃圾箱和垃圾鏟就放在店門口的側(cè)邊，店內(nèi)邊角隨意擺放著庫(kù)存堆不下的硬紙箱包裝盒，員工們著裝隨意或打鬧或嗑瓜子.....諸如此類缺乏嚴(yán)格管控的門店運(yùn)營(yíng)，由于疏于注重形象而導(dǎo)致業(yè)績(jī)問(wèn)題的情況屢見(jiàn)不鮮。

四，成功的水性漆代理商十分清楚利潤(rùn)去哪兒了

如今做什么都難。許多企業(yè)的通病已經(jīng)是：規(guī)模擴(kuò)大，利潤(rùn)卻下滑。銷售上升，成本卻失控。所以即便是開(kāi)門店，也要避免出現(xiàn)類似情況。首先應(yīng)當(dāng)考察服務(wù)環(huán)節(jié)是否出問(wèn)題，是否客戶的流失僅僅是因?yàn)榻哟藛T的冷淡，而自己從無(wú)所知。其次看是否存在員工敷衍了事吃掉利潤(rùn)的情況，也即是所謂的偷工情況。再次，很多利潤(rùn)的降低往往與不必要的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)有關(guān)系。最后，庫(kù)存積壓，也有可能會(huì)吞噬利潤(rùn)。利潤(rùn)從哪兒來(lái)，利潤(rùn)又去哪兒了，這不僅僅是水性漆代理商需要考慮的問(wèn)題。

總之，一個(gè)成功的水性漆代理商，一定是事無(wú)巨細(xì)多花心思研究的勤奮的代理。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，讓水性漆行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷由傳統(tǒng)的只靠人脈即可發(fā)家致富演變?yōu)槎嘣倪\(yùn)營(yíng)技術(shù)需求，跟不上時(shí)代，不愿意“做細(xì)”的水性漆代理商，恐難逃失敗之厄運(yùn)。