凈水器企業要想爭奪市場份額，就必須不遺余力地加大對外投資推廣和營銷活動，一方面推廣品牌，另一方面拓展渠道，進一步提高業績。但是，在這個過程中，凈水器企業仍然需要處理好與經銷商的關系。

凈水器廠商之間存在矛盾與沖突

凈水器企業和經銷商之間的關系非常微妙。企業需要推廣和銷售自己的產品，以實現最大銷售量。經銷商需要充當企業產品的代理商來獲取利潤。在表面上看似目的相同的情況下，也存在著各種矛盾和沖突。從自身產品推廣和整體市場的角度來看，凈水器企業會對經銷商給予不同的關注，產品的暢銷程度也會不同，所以企業和經銷商之間的關系必然會有差距。然而，當經銷商對他們的利潤不滿意時，他們將對他們銷售的產品失去信心。當他們同時充當多個凈水器品牌的代理商時，他們無法對每個品牌進行充分投資，這也會引起企業的不滿。

凈水器企業制定和實施招商政策

凈水器企業與經銷商的關系涉及利益，相對敏感。因此，在營銷中，企業如何贏得經銷商的信任，建立忠誠關系，是決定企業活動成敗的關鍵。凈水器企業應注重經銷商的利益，經銷商就像挖掘機一樣為企業開拓市場。只有當企業做好控制工作，他們才能挖掘財富。善待經銷商，必須從招商政策入手，切實制定和實施經銷商優惠政策。

企業需要小心維護經銷商關系

當然，解決沖突不是一勞永逸地給予優惠待遇和支持的問題。凈水器企業需要認真處理好這種關系。凈水器企業在選擇經銷商時必須小心謹慎，多做了解和調查，不要為了利益盲目招商。同時，凈水器企業需要維護經銷商的合理利益，做出合理承諾。關系的維護和溝通非常重要。凈水器企業應積極與經銷商溝通，多對話，少對抗。他們還應適當開展經銷商交流會議、培訓課程和其他活動，以增強經銷商忠誠度。

畢竟，養兵千日用兵一時，為了擴大市場規模，凈水器企業仍然需要依靠經銷商的努力。未來一年如何實現效益最大化，取決于企業的投資政策和實際行動。凈水器企業擴張，用招商搶斷市場，用政策引導經銷，用行動維護利益。