對于凈水器行業來說，“渠道為王”一直是唯一的制勝法則，而強大的渠道使企業繁榮昌盛。近兩年來，面對市場蕭條，一些凈水器企業開始注重渠道的深度培育和拓展。

凈水器企業的營銷渠道發生了變化

隨著企業營銷理念的提升以及市場競爭和信息技術的雙重驅動，凈水器企業的營銷渠道正在悄然發生變化，反映出關系化、扁平化、個性化和互動化渠道等更加明顯的變化趨勢。在這一波浪潮中，商品和服務通過渠道的增值變得更具吸引力和可獲得性，這可以更好地滿足消費者的需求，使消費者能夠滿意地接受它們。

隨著凈水器企業和產品的發展，渠道也在不斷變化。首先，渠道正在下沉，代理渠道變得更加平坦，三線和四線市場已經成為市場的焦點。第二是優化二級市場，幫助二級市場更多經銷商搭建平臺，讓廠商共同努力渡過難關。第三，一線城市的戰略已經調整為更加直接的運營。第四，建設項目代理和自我管理渠道;第五，電子商務的發展。

渠道對中小凈水器企業影響較大

此外，凈水器經銷商自身的形象越來越突出，強大的渠道也逐漸成為質量和信譽的象征。對于許多凈水器產品來說，未來品牌的影響已經退居次要地位。因此，凈水器經銷商的OEM產品實際上已經成為各種品牌廠家的強大競爭對手。這樣，消費者幾乎完全感受到終端渠道中來自渠道的形象沖擊。

由于渠道越來越強，只要企業依靠中間渠道進行商品流通，品牌發展必然會面臨渠道經銷商越來越大的壓力，對中小凈水器品牌的影響甚至比對大品牌的影響還要嚴重。中小型凈水器品牌希望快速擴張，一般更喜歡選擇實力強大的渠道提供商進行合作，但由于實力不足，往往會受到渠道提供商的制約，留下許多不穩定因素。因此，中小型凈水器品牌往往需要小心謹慎，以避免在成長的搖籃中被扼殺的后果，如果他們在一個粗心的舉動中失去一切。