就如今的凈水器市場來講，雖說機遇不少但同時也潛在很多的挑戰。在現階段，凈水器企業普遍面臨的就是發展難、環境壓力大等問題，種種因素都在一定程度上制約著凈水器企業的前進腳步。對中小型凈水器企業來講，由于他們的綜合實力本就較弱，所以營銷就更難以成效。所以，凈水器企業必須重視營銷戰術的制定。

營銷是凈水器企業發展環節中最關鍵的方面之一，特別對于中小型的凈水器企業更是這樣。由于中小型凈水器企業的資源十分有限。所以，相比于大企業而言，營銷戰略與戰術方式對其變得十分關鍵。但實際上，大部分中小型凈水器企業都沒有真正成熟地去充分考慮企業在現有資源下，制定出適合、可行的清晰戰略戰術。

首先，在制定營銷戰略選擇之前，凈水器企業在觀念上必須對現有的市場形勢做出準確的判斷和認識，只有觀念正確、我們的思考出發點才會準確、才可以做出適合的營銷戰略。有人認為，正確的營銷觀念就是要滿足消費者的需求，并為消費者創造價值，但實際問題的重點在于，供給能否真正滿足旺盛的需求?還有人說，可以實行細分產品走差異化路線。雖說沒錯，此策略確實可以幫助凈水器企業實現一段時間的良好效果，但如今的市場環境提供這樣的機會已經不多。

中國的凈水器企業之所以感到前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大部分企業在過剩的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。