一、經(jīng)銷商素質(zhì)需提升

在凈水器行業(yè)中，多數(shù)加盟商開的是夫妻店，他們?nèi)狈茖W(xué)的管理，在經(jīng)營中有著很強(qiáng)的隨意性，因此銷售業(yè)績難以穩(wěn)定。一旦銷量上不去，就會懷疑廠家的政策沒到位，或者缺乏相應(yīng)的廣告支持，但就是不從自身去找差距。

好的專賣店多數(shù)都是靠經(jīng)銷商的才干，而不是單純的靠廠家的扶持。優(yōu)秀的經(jīng)銷商首先要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念。因為單廠家扶持，力量有限。聰明的經(jīng)銷商往往是廠家培訓(xùn)課上最刻苦的學(xué)生，也是經(jīng)銷商圈內(nèi)最活躍的因子。

二、經(jīng)營有道才能活出精彩

如何經(jīng)營凈水器專賣店才能賺錢?對于這個問題，一百個人問，有一百種回答。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商一般是坐商，如果店面地理位置好、品牌大、廣告多，也許能夠堅持做下去。但如果這些都沒有，經(jīng)銷商該怎么辦呢?顯然要提高進(jìn)店人數(shù)，對于多數(shù)凈水器專賣店來說，更需要經(jīng)銷商走出去，去尋找與家裝相關(guān)的公司、走進(jìn)小區(qū)進(jìn)行宣傳……通過多渠道推廣，主動營銷，才是在競爭激烈的市場獲得成功的關(guān)鍵。

三、混搭銷售總有一部分賺錢

某經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行做凈水器，并未放棄前做的代理。而是更好的把他們搭配在一起。只要客戶能在店里下單，經(jīng)銷商總有辦法讓客戶帶走一兩款代理的產(chǎn)品，這樣就可以保證利潤。

四、更多模式尚待探索

從上可以看出經(jīng)銷模式并非一種，需要靈活應(yīng)對，制定有效經(jīng)營策略。有的經(jīng)銷商把產(chǎn)品分為高利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品等幾個類別進(jìn)行經(jīng)營，不同時期不同情況推行不同產(chǎn)品，甚至多品牌使產(chǎn)品互補(bǔ);經(jīng)銷商以打造自身形象為主，不單純依賴代理品牌營銷力，而是塑造自己品牌專賣形象，產(chǎn)品極好的口碑，探索多品牌多元化經(jīng)營方式;還有經(jīng)銷商在強(qiáng)勢品牌，主打服務(wù)牌把自己定位服務(wù)商，找到能夠滿足消費(fèi)者的潛在需求，提供增值服務(wù)，讓消費(fèi)者為高質(zhì)量的服務(wù)等。

不同的經(jīng)銷商，就會有不同的獲利方法，總之經(jīng)銷商經(jīng)營模式應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鼋Y(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)加以有效整合，適合自己的才是最賺錢的。