不同市場目標策略不同 足浴經(jīng)銷商開店想通吃不現(xiàn)實

足浴行業(yè)也許跟熱門行業(yè)是完全不搭邊的，但我們別忘了，存在即合理，有需求就有市場，更何況現(xiàn)在的人們對養(yǎng)生保健活動越來越重視了，擁有健康人們就擁有了人生最寶貴財富，至少在方面來看，未來的足浴市場是非常可觀的。

而足浴企業(yè)一般就是指生產(chǎn)足浴保健器具的企業(yè)，例如平時我們見到的足浴盆、坐浴盆等等，當然他們的終端銷售也離不開經(jīng)銷商的加入。今天，筆者就來跟大家談談經(jīng)銷商在不同的消費層次如何經(jīng)營足浴門店，讓足浴產(chǎn)品賣得更好。

首先，足浴經(jīng)銷商開店想贏家通吃，一網(wǎng)打盡所有的消費者，是很不現(xiàn)實的，所以，必須有自己明確的目標市場和目標顧客。目標市場和目標顧客的選擇，簡單的去劃分，就是低中高三檔的呈金字塔狀的市場格局。中檔代表國內(nèi)的小康水平或是中產(chǎn)階層，高檔代表是中富或富豪階層。足浴經(jīng)銷商根據(jù)自身代理的品牌定位和產(chǎn)品定位來鎖定自己的目標市場和目標顧客;低檔居多的消費群一般處在內(nèi)地的二三級市場。他們對耐用消費品如定制類產(chǎn)品的消費理念與消費意識相對較為淡薄。從滿足大眾消費者的角度上，經(jīng)銷商足浴產(chǎn)品主要考慮以經(jīng)濟適用為主，色彩豐富，產(chǎn)品功能要較符合其使用，適當考慮使用尊貴型產(chǎn)品用做店面旗艦形象。

中檔居多的消費市場主要集中在沿海發(fā)達城市和新興城市和一些百強縣，消費群素質(zhì)相對較高，有一定鑒賞與判斷能力，消費觀念上以理性實用居多。在此檔次消費群的足浴市場里，足浴經(jīng)銷商產(chǎn)品要考慮能凸顯出自己品牌的風格和優(yōu)勢，產(chǎn)品細節(jié)和高性價比。

處于消費層相對高檔的市場，主要集中在發(fā)達一線市場貨特級市場。一級市場消費群的知識層面、文化素質(zhì)、消費意識相對較高，并且對產(chǎn)品的獨特感、科技感、價值感有較高的期待。經(jīng)銷商在此類市場足浴樣板的選擇上，要體現(xiàn)高雅、時尚、浪漫、溫馨、尊貴等品味與內(nèi)涵;更要凸顯個性與差異，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示與眾不同的高科技含量。品牌的生命力來自品牌的核心價值和品牌識別在消費者心智中的占位，終端店面的每一個細節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個性和內(nèi)涵，給消費者明確的心理暗示，所以足浴經(jīng)銷商選擇加盟國內(nèi)的十大足浴品牌企業(yè)最適合應對高檔市場了。

總之，足浴經(jīng)銷商要看準市場目標，從而定位好自己的位置，迎合消費者需求的門店是不會吃虧的。