短缺原理的應(yīng)用

當(dāng)我們在與某人通話時(shí)，有其他電話進(jìn)來，我們更多的會(huì)去選擇接聽這個(gè)打進(jìn)來的電話，即使我們知道這個(gè)打進(jìn)來的電話很可能沒有現(xiàn)在正在進(jìn)行的通話的重要，內(nèi)容也很可能不如現(xiàn)在的精彩，但我們還是會(huì)去接，因?yàn)槲覀冎啦蝗ソ幽莻€(gè)電話有可能會(huì)失去什么，失去感影響了我們的決策。所以短缺原理的應(yīng)用對于讓消費(fèi)者更快的決策幫助是比較顯著的。木地板企業(yè)在將短缺原理應(yīng)用到心理營銷里面，最重要的是營造出消費(fèi)者若不購買就會(huì)失去什么的氛圍，用失去代替得到，效果就會(huì)好很多。

加快消費(fèi)者的決策

加快消費(fèi)者的決策就是在減少他們的顧慮點(diǎn)。若消費(fèi)者的很多擔(dān)憂的地方都非常迅速的得到了解除，那么他自然就會(huì)更快的做出決定。而減少消費(fèi)者顧慮點(diǎn)最好的方法便是通過環(huán)境的因素來影響力。環(huán)境的因素有很多，例如其他消費(fèi)者的大部分好評、明星的使用廣告、比性價(jià)的系統(tǒng)等這些都是，都能讓消費(fèi)者更快的決策。

退讓原理的應(yīng)用

在談判之前，雙方都會(huì)一開始都會(huì)擺出比較離譜的姿態(tài)，然后雙方開始讓步直到大家都認(rèn)可的一個(gè)層面。雖然退步原理在談判領(lǐng)域有點(diǎn)用爛了，但拿到心里營銷學(xué)上，還是很有效的。退讓原理能帶來的影響力可能會(huì)超出我們的想象，在心里營銷時(shí)可以應(yīng)用的范圍也十分的廣泛，在商品描述里面，在與顧客交流的過程當(dāng)中，在消費(fèi)者選擇商品的時(shí)候，都可以應(yīng)用到退讓的原理。利用這一點(diǎn)，木地板企業(yè)需要著重注意的是退讓的幅度和原因，每一次退步都要給以消費(fèi)者很合理的理由，否則可能會(huì)讓消費(fèi)者覺得你之前的行為是在騙他。