經過許多年的行業發展，木地板企業遇到了前所未有的挑戰，行業的整體增長已經放緩，許多企業面臨著行業重組的困境。在這種情況下，木地板企業要想取得階段性的勝利并獲得市場份額，就需要強有力的渠道作為支撐。

新渠道、新路徑可以帶來新的市場份額

在木地板行業，傳統經銷商基本上遵循傳統的銷售模式，即守護店鋪和其他客戶。說到靈活性，最主要的是裝修店鋪或者在店鋪前面放一個易拉寶，而外出的營銷模式就少了。然而，隨著市場的變化和商店的受歡迎程度的急劇下降，自前兩年以來，越來越多的“新的途徑和渠道”在經銷商群體中被聽到。雖然商店和工廠不怎么支持經銷商，但經銷商已經耐不住，因為他們在等待顧客來繼承傳統的同時，尋找自己的出路，找到新的途徑和突破。

現在，經銷商的新方式和模式正在改變，最常見的有:電商開店吸引流量，設計師合作招攬顧客，與房地產公司共同搞活動。這些渠道似乎既有基礎，又不難實現，小額投資似乎推動了大額銷售，每條路似乎都緊緊抓住了當前的熱門頻道，木地板企業也對這些渠道寄予厚望。然而，盡管渠道良好，木地板企業仍需更多關注。

雖然進入電商平臺操作雖易運營不易

電子商務是一個新平臺，表面上看，門檻低，收入高，這是木地板經銷商少有的促銷渠道。在網上開店可以增加人流，無論是引導人們從互聯網流向實體店，還是推薦不喜歡實體店產品的消費者到產品更加完整豐富的網上商店，如何計算都不會是損失。不過，電商平臺似乎操作簡單，但對于一些行業的產品來說，將傳統的真實交易方式轉變為虛擬交易方式是向前邁出的一大步。然而，對于需要清楚了解其空間布局感并具有長度和寬度的木地板產品，仍然需要更多的思考和靈活性。

成熟的消費者，設計師意見不再占主導地位

對于經營高端木地板的經銷商來說，與設計師的合作相對可靠。買得起高檔木地板的顧客通常“不缺錢”。在“不缺錢”的同時，由于“土豪”的流行，越來越多的人開始注重設計、品味和文化氣息。然而，當顧客變得越來越聰明，對木地板有自己的想法時，他們不再相信設計師的推薦。即使他們接受了介紹，他們也會在合作分銷店討價還價，這樣就很難下訂單。對于顧客來說，他們參觀了更多的商店，看到了更多的設計師，交流了更多關于被欺騙的信息，所以他們不會輕易聽從設計師的推薦。這是消費者的成熟表現，也是對市場的有益推動，但這是一個信號，表明新的道路正面臨木地板經銷商的挑戰。

新的途徑仍在市場上涌現，但它們都需要通過市場的考驗，新的途徑不等于新的出路。雖然目前還沒有新的經銷商渠道取得重大勝利，但市場必將推動木地板企業和經銷商向前發展，一條路被堵住了，另一條路可以走得通。只要堅定的信念是堅定的，木地板行業仍然有利可圖。