進行購買者調研打造有內涵的品牌

許多木地板代理企業在傳播品牌之前，沒經過專業的購買者市場調研，不明確傳播的目的，以為把品牌講出去了，購買者就能感受到就行，其實這是傳播中相當嚴重的誤區。傳播的目的是讓購買者在感受品牌內涵的同時，最大程度留住品牌的印象。畢竟一個沒有內涵的品牌是不能讓購買者留下印象的。

木地板代理企業在傳播品牌前，需要對品牌內涵、品牌故事、品牌的構成因子，品牌折射出的產品設計元素，進行詳細的梳理，并把它與競爭對手進行比對分析，整理出具有競爭性的關鍵因子，把這些關鍵因子進行深入展開，從而建立具有競爭力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場上形成差異化，取得相對的競爭優勢。

突破重點經銷商建立起購買者粘性

就很多木地板代理品牌內在思想而言，傳播最重要的目的就是為了招商，這種傳播方式在早前還是相對不錯的方式，以前品牌還是相對稀缺的資源。但時下許多經銷商不是在退出品牌就是在收縮門店，原因還是在于品牌傳播沒帶來利益。招商傳播固然對經銷商相當有吸引力，但經銷商代理的最終目的還是為了賺錢，要賺錢就需讓購買者認可品牌。

因此，木地板代理品牌要把傳播的重點轉移到終端購買者，透過局部市場重點扶持，讓購買者對品牌形成粘性，在通過局部樣板市場的口碑傳播，進而形成重點突破的格局，且當木地板代理企業資源有限時，重點突破是較好的傳播方式，一是扶持重點經銷商，二是建立起重點市場的購買者粘性。

多次立體化傳播增加購買者認知度

木地板代理產品的低關注度和高卷入度特征，就決定了它不能采用集中火力的模式來傳播。對于大多數購買者而言，木地板代理產品在他們一生的購買不過一兩次，當他們不買木地板代理的時候，木地板代理產品的廣告對他們是不產生作用的。當他們想買木地板代理產品時，就會主動通過各種途徑去了解木地板代理品牌，然而如今木地板代理品牌由于是集中式傳播，覆蓋不到客戶的概率相當高。經過大量數據調研，購買者對一個木地板代理品牌形成記憶，至少有過三次以上的印象。

總之，木地板代理企業要想走出誤區，打造自己品牌核心競爭力，就應該做到以上三方面，以便建立一張立體化的傳播網，拉動消費增長，打造一個優秀經銷商團隊，增強品牌號召力。