在市場競爭中，關聯(lián)性產(chǎn)品的聯(lián)合經(jīng)營已成為企業(yè)搶占市場份額的必然趨勢。"門配鎖"的經(jīng)營方式是很多知名門業(yè)品牌圍繞門類產(chǎn)品的銷售推廣，所采取的"增利和促銷"的經(jīng)營方法。當前，在門業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營利潤受到擠壓的情況下，無論是門廠，還是門業(yè)代理商，都希望通過增加配套五金產(chǎn)品，找到新利潤點。那么，什么樣的鎖適合門企使用?下面，十大門業(yè)品牌專題的小編來分享門與鎖的搭配之道。

穩(wěn)定性：用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品維系合作關系

鎖具的穩(wěn)定性主要體現(xiàn)在安全和供貨效率兩個方面。在安全方面，首先，鎖具要有優(yōu)良的防盜功能，這也是鎖具最基本的功能;其次，安裝方便，鎖具的安裝不能影響木門的質(zhì)量。但是在實際運作中，某些門企經(jīng)營者為降低成本，獲得更多利潤，選擇一些價格低廉的鎖具配件產(chǎn)品，結(jié)果在安裝使用后，經(jīng)常出現(xiàn)售后服務問題。這種合作模式既影響產(chǎn)品的品質(zhì)，也影響門業(yè)品牌的聲譽。在供貨效率方面，門企在選擇合作的鎖具企業(yè)時，必須考慮其供貨能力。如果鎖企的供應量時多時少，將會影響門業(yè)產(chǎn)品的供貨周期。

適配性：選擇與門業(yè)產(chǎn)品風格相符合的鎖

目前，差異化經(jīng)營已成為門企經(jīng)營者規(guī)避市場競爭的有效手段之一。一扇個性特征較強的門，在配套產(chǎn)品鎖具的搭配上，如果不考慮差異性，不考慮門業(yè)產(chǎn)品設計本身所蘊含的主題思想，很可能讓其"黯然失色"。反之，一扇特征明顯的門，如果可以搭配上風格相近的鎖具產(chǎn)品，將會產(chǎn)生"錦上添花"的效果，會更加凸顯門業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)意，增強消費者的購買欲望。特別是在當前，無論是高端木門，還是低端木門，都在追求藝術性，希望從藝術特征中抓住顧客的眼球，所以門業(yè)產(chǎn)品搭配著個性化的鎖具產(chǎn)品，更能俘獲顧客。

新穎性：把握消費者"喜新"的心理

"喜新"是很多消費者的一大特征。消費者的這一特征既是一種消費習慣，也是促進產(chǎn)品更新的原動力。就門業(yè)行業(yè)來講，如果門企生產(chǎn)的產(chǎn)品"十年如一日"，得不到更新或更新速度慢，不僅影響產(chǎn)品的價值增值，還會導致整個行業(yè)的倒退。而就五金配件而言，如果門企使用的鎖具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不但減少了銷售人員說服消費者購買的"砝碼"，而且很難實現(xiàn)增值的目標。門的配套產(chǎn)品只有做到既新穎又特別，才能與競爭對手相區(qū)別，也才能讓消費者產(chǎn)生購買聯(lián)想，增加購買欲望，降低終端銷售推廣的難度。

綜上所述，鎖具企業(yè)要具備自主研發(fā)能力和獨特的產(chǎn)品創(chuàng)意，才可以與一些知名門業(yè)品牌合作，也才能獲得更好的發(fā)展，逐步增加產(chǎn)品的市場份額。同時，鎖具企業(yè)也一定要擺正心態(tài)，不能把鎖具產(chǎn)品看作門業(yè)產(chǎn)品的"附屬品"，而忽視鎖具的價值。