門(mén)業(yè)市場(chǎng)高地的保衛(wèi)戰(zhàn)從沒(méi)停歇，盟友關(guān)系要怎樣建

現(xiàn)在的門(mén)業(yè)行業(yè)，市場(chǎng)高地的保衛(wèi)戰(zhàn)從沒(méi)停歇，硝煙四起的同時(shí)卻難以避免后院起火。伴隨競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，門(mén)業(yè)企業(yè)競(jìng)相開(kāi)辟新的市場(chǎng)，渠道擴(kuò)大之勢(shì)更加洶涌，門(mén)業(yè)招商“天天招，月月招，年年招”已變?yōu)樾袠I(yè)特色。假如只是覺(jué)得，代理商總數(shù)多了就能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得成功也許只是一句“荒唐言”，煞費(fèi)苦心招商，品牌投訴卻多產(chǎn)生在代理商環(huán)節(jié)上。

門(mén)業(yè)企業(yè)與代理商信賴(lài)?guó)櫆显鯓悠?/p>

門(mén)業(yè)企業(yè)在項(xiàng)目招商上盡其所有時(shí)，務(wù)必要明白自身真真正正需要的是啥，哪樣的代理商才是真真正正能與企業(yè)患難與共的選擇。現(xiàn)階段而言，門(mén)業(yè)行業(yè)的品牌代理商良莠不齊、終端掌控較弱、銷(xiāo)售成本增漲過(guò)快，且一部分代理商過(guò)多看重短期利益，無(wú)法配合企業(yè)的長(zhǎng)期性發(fā)展，無(wú)法真真正正變?yōu)殚L(zhǎng)期性合作伙伴。

當(dāng)然，門(mén)業(yè)代理商也是有埋怨企業(yè)方政策不平穩(wěn)、頻繁干涉并隨便分割市場(chǎng)、各類(lèi)售后服務(wù)不合格，并隨著成本和風(fēng)險(xiǎn)日漸加大，代理商們顯而易見(jiàn)擔(dān)心企業(yè)收回市場(chǎng)，而不投入、為官不為。以便有效管理企業(yè)的代理商，門(mén)業(yè)企業(yè)一次又一次調(diào)節(jié)代理政策，代理商精細(xì)化管理卻也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。企業(yè)與代理商之間相互的忠誠(chéng)度始終是門(mén)業(yè)行業(yè)歷史殘存的一大鴻溝，針對(duì)品牌管理而言，怎樣才能得心應(yīng)手地將這一鴻溝填充也磨練企業(yè)的實(shí)力。

盟友關(guān)系構(gòu)建在雙向的信賴(lài)與付出

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展原動(dòng)力關(guān)鍵在于代理流水線是不是順暢，針對(duì)門(mén)業(yè)企業(yè)而言必須要改變招商觀念，不可以以便眼下的利益過(guò)度的透支信賴(lài)、透支功效找一些不靠譜的代理商來(lái)求財(cái)達(dá)到自身獲利的目的。如此就會(huì)使未來(lái)的路越走越窄，行業(yè)的路越走越爛。而代理商不可以草率求財(cái)，不可以因?yàn)闀r(shí)下的某品牌門(mén)業(yè)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的好就要去草率代理。要融合時(shí)下具體的市場(chǎng)情況來(lái)考量，自身所代理的產(chǎn)品是不是滿足所在地的市場(chǎng)需求。

企業(yè)要獲利發(fā)展，第一步要確保代理商的利益，身為品牌發(fā)展的頂梁柱，要為沖殺在前線的代理商提供足夠的銷(xiāo)售保證，硬件上要保質(zhì)保量，產(chǎn)品款式滿足市場(chǎng)需求，售后服務(wù)要得到消費(fèi)者的肯定。軟件上，企業(yè)VI形象、品牌文化、終端展示設(shè)計(jì)等，這一些條件擁有了，才有可能確保代理商管理能夠成竹在胸。

針對(duì)門(mén)業(yè)品牌而言，好的產(chǎn)品及與眾不同的定位與創(chuàng)意是吸引有實(shí)力、有終端的代理商，從而做大產(chǎn)品的核心。產(chǎn)品定位可從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面開(kāi)展提煉。定位應(yīng)當(dāng)既與眾不同，又恰到好處，產(chǎn)品的訴求務(wù)必不同于同類(lèi)產(chǎn)品，務(wù)必針對(duì)指定的消費(fèi)人群，利用得當(dāng)?shù)膫鞑デ纻鞑ィ瑺?zhēng)得做第一個(gè)概念的創(chuàng)立者和推動(dòng)者。