門(mén)業(yè)行業(yè)內(nèi)存在著競(jìng)爭(zhēng)，廠家與廠家之間有各方面的競(jìng)爭(zhēng)，代理商之間也有著奇妙的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，即使是同一個(gè)門(mén)業(yè)廠家旗下的代理商，都有著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而從自身的發(fā)展來(lái)看，都是從小到大的，門(mén)業(yè)代理商在發(fā)展中需要不斷的磨練自身，讓自身對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性不斷提高，從各個(gè)方面尋求自我突破，才可以成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的代理商。

第一，合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

一線產(chǎn)品是銷(xiāo)量大，但是門(mén)業(yè)廠家通常在傳播上投入了巨額費(fèi)用，重視的是拉消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，而不是推代理商去做市場(chǎng)，一線門(mén)業(yè)品牌的思路是，這么多人都來(lái)買(mǎi)，你不經(jīng)營(yíng)，想經(jīng)營(yíng)的人多的是。這樣一線門(mén)業(yè)廠家就完成了通過(guò)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到控制代理商的目的。所以做一線產(chǎn)品的利潤(rùn)是非常微薄的。

但是除了少數(shù)知名門(mén)業(yè)品牌以外，更多的是不知名或知名度一般的廠家以及產(chǎn)品，這些門(mén)業(yè)廠家由于自身資源有限，無(wú)法投入巨額傳播費(fèi)用，但通常會(huì)給代理商較大的利潤(rùn)操作空間以及支持力度。所以，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)通常是知名門(mén)業(yè)產(chǎn)品的3倍以上。所以，借助強(qiáng)勢(shì)品牌搭建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，分銷(xiāo)知名度較弱的門(mén)業(yè)產(chǎn)品，就會(huì)充分的釋放渠道力量，創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

第二，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)以及管理。

做事靠的是人，人的素質(zhì)以及水平?jīng)Q定做事的結(jié)果。不少大門(mén)業(yè)代理商忙于日常事務(wù)，既不注重自身的提升，也不注重手下銷(xiāo)售人員水平的提升，所以不少代理商很迷惑，我整天很忙，但為什么業(yè)績(jī)沒(méi)提升呢?其實(shí)問(wèn)題就出在人身上!培訓(xùn)就是解決業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)以及技能的必由路徑，通過(guò)培訓(xùn)培養(yǎng)一種共同的價(jià)值觀，通過(guò)培訓(xùn)讓一線員工掌握做事的方法以及技能，只要你的員工水準(zhǔn)提高了，業(yè)績(jī)想不提升都很難!

第三，加強(qiáng)渠道管理以及庫(kù)存管理。

所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行分類(lèi)管理，然后依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，這樣就會(huì)產(chǎn)生1+1>2的渠道效果，進(jìn)一步釋放渠道潛能以及力量。

門(mén)業(yè)代理商只要在以上這三個(gè)方面提升自身，那么由“小”代理商變成“大”代理商只是早晚的事。