LED照明企業改變依賴低價觀念才能走出定價困擾

每當有新品推出，LED照明企業總會為定價糾結一番，雖說現在的消費者對價格已不那么看重，可價格又事關產品的競爭力，企業在定價策略上仍然不能有半點馬虎。產品定價的目標是促進銷售以便獲取利潤，LED照明企業把握好這一方向，改變依賴低價觀念，才能走出定價困擾。

一直以來，價格是否合理直接影響著市場對產品的接受程度，也影響著商品的市場銷售量，牽動生產者、經營者、消費者等各方面的利益。價格十分敏感且又不能隨意制定，價格的制定很復雜，不是因為成本和利潤的計算困難，而是因為價格的制定還要受非成本因素的影響，例如消費者的需求、替代產品的價格水平、競爭對手的定價策略、企業市場占有率和企業形象地位的影響等。

所以，LED照明企業定價策略的制定要充分考慮各種影響的因素。但市場般規律而言，產品的最高價格還是取決于市場需求，最低價格取決于該商品的成本。

另外，價格影響供求，供求也影響價格，這一相互關系叫作供求規律。供求規律表明，產品供求調節價格波動，價格波動引起供求變化，供求變化與價格變化以相反的方向形成循環。現實市場運行中，市場供求規律直接決定著市場價格的變動方向與變動程度，決定著價格運動偏離價值的方向。供不應求，價格在價值的基礎上朝著偏高的方向運動;供過于求，價格在價值的基礎上朝著偏低的方向變化。而供求之間的不平衡程度又決定著價格與價值的偏離程度。

LED照明產品的市場狀況就是典型的產能過剩造成的供大于求。在產品同質化的市場背景條件下，非成本因素引起的價格波動才是著重要考慮的問題。走出價格的困擾，準確的講：應從改變低價依賴的觀念開始，再拒絕追求低價產品凸顯自身競爭力的錯誤行為，最后敢于從慣性殺價到提升有能力為用戶設置使用方案。

總的來講，LED照明企業還是要著眼于提高技術服務與售后服務的延伸上下功夫。不然，企業就只有在價格的糾結中接受被淘汰出局的現實。