導(dǎo)致板材代理商換品牌企業(yè)的內(nèi)外因素

越來越多人會(huì)給自己準(zhǔn)備一個(gè)“B計(jì)劃”，意思是A計(jì)劃不行還有B計(jì)劃，現(xiàn)在更多的人意為凡事無絕對(duì)，給自己一條后路。用這句話來形容板材企業(yè)與板材代理商之間的關(guān)系可謂貼切，板材代理商出現(xiàn)頻繁更換“東家”的現(xiàn)象，“東家”不行還有別的“東家”。

部隊(duì)文化有句話，“鐵打的營盤，流水的兵”，沒有多少個(gè)板材代理商是真正隨一個(gè)板材企業(yè)成長、壯大的起來的，板材企業(yè)很多時(shí)候留不住這些流水般的板材代理人員。而板材代理商無法長久專一跟隨某一品牌的主要原因是什么?

隨著板材市場的精致化、大眾需求的精細(xì)化、板材競爭的白熱化，使得板材品牌的下沉。而板材代理商需要不同層次的品牌來豐富自己的商業(yè)鏈。然而一家大品牌的板材經(jīng)銷商，因?yàn)槠放频亩ㄎ缓茈y在二三線市場獲得良好的占有率，而不得不重新選擇經(jīng)營中檔品牌。

隨著大眾顧客對(duì)生活質(zhì)量的不懈追求，對(duì)建材板材、家居用品各方面的要求漸漸提高，使得經(jīng)營低端品牌的板材代理商獲得的消費(fèi)群體比較少。因此，這些板材代理商便另尋一個(gè)中高端板材品牌。

以上的都是外因，相對(duì)的當(dāng)然存在內(nèi)患，鋁合金板材企業(yè)對(duì)板材代理商的劣質(zhì)服務(wù)才是導(dǎo)致代理商最終脫離組織的關(guān)鍵。

首先，該板材品牌不思進(jìn)取，不能適應(yīng)板材市場的各種變化，使板材產(chǎn)品在市場上站不住腳，換句話說就是根本無法得到顧客的青昧，板材產(chǎn)品無法銷售出去。

其次，該品牌企業(yè)對(duì)板材代理商的指導(dǎo)與培訓(xùn)意識(shí)欠缺，沒有正視與板材代理商的合作關(guān)系，忽視代理商對(duì)產(chǎn)品和市場的反饋信息。

最后，該品牌企業(yè)只是一味地給板材代理商施加壓力，而欠缺服務(wù)工作，例如，板材品牌應(yīng)該對(duì)代理商終端活動(dòng)的予以支持，減輕銷售壓力。

板材代理商在選擇板材品牌時(shí)應(yīng)該慎之又慎，根據(jù)市場的變化來選擇前景較好的板材品牌，不要“腦門一熱”就拍板簽合同代理了。