中國(guó)十大板材品牌：渠道建設(shè)是企業(yè)沖出困境的關(guān)鍵

目標(biāo)一致求發(fā)展 線上線下齊發(fā)力

對(duì)板材企業(yè)來說，首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更智慧的方式與市場(chǎng)部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次發(fā)展，拓展新盈利渠道，是為了幫市場(chǎng)部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對(duì)銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方式來取得公司內(nèi)部的支持。

此外，電商部定位于服務(wù)體系是為線下輸送服務(wù)的。將經(jīng)銷商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商，并通過銷售加計(jì)和服務(wù)傭金等利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化。

重視招商質(zhì)量 維護(hù)經(jīng)銷商渠道

傳統(tǒng)板材企業(yè)在日后的招商過程中，一定要對(duì)加盟經(jīng)銷商的年齡和接受能力做一定的要求和匹配。在招商時(shí)就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才可加盟，從而提升整個(gè)加盟團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。切忌為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量。

渠道建設(shè)雖然重要，但對(duì)于傳統(tǒng)板材行業(yè)而言，渠道的維護(hù)也同樣重要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，板材企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護(hù)上多下功夫，只有這樣才能真正制勝市場(chǎng)。

樹立經(jīng)銷商標(biāo)桿 推動(dòng)經(jīng)銷商的電商化

挑選部分條件較好又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的板材經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下，穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。

經(jīng)銷商作為板材企業(yè)最主要的銷售渠道，需要企業(yè)加大力度進(jìn)行建設(shè)和維護(hù)。只有依據(jù)實(shí)際情況，以精準(zhǔn)定位和數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展行情，重視對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和提升，才能在發(fā)展壯大高效經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)同時(shí)贏取市場(chǎng)份額。