我國家居建材行業(yè)品牌眾多，任何業(yè)內(nèi)人士都能念出幾十個行業(yè)中大名鼎鼎的“品牌”。但對一般消費(fèi)者來說，如果不是剛好要裝修，基本不出熟知的家居品牌。所以很多板材企業(yè)會把“致力于將某某品牌打造成消費(fèi)者品牌”作為目標(biāo)。“消費(fèi)者品牌”相對“行業(yè)品牌”和“渠道品牌”來說自然是好東西，但板材企業(yè)走“消費(fèi)者品牌”道路，真的好嗎?

板材企業(yè)走“消費(fèi)者品牌”道路，代價過高

家居建材用品是耐用品，大部分人可能就是結(jié)婚買房子的時候會關(guān)注一下，其他時間選擇忽略。這是個信息爆炸時代，人們每天面對的事情很多了，所以會自然選擇將他們認(rèn)為“無關(guān)”的信息屏蔽。

一個人買房子裝修，需要買板材、地板等建材以及沙發(fā)、衣柜、櫥柜等家居用品，可能會花很多時間搜索相關(guān)信息，查看門戶網(wǎng)站的家居頻道、家具頻道，尋找對適合的品牌和產(chǎn)品，關(guān)注各個網(wǎng)站的測評、導(dǎo)購，也會關(guān)注各種家具促銷信息。總之在某段時間里，消費(fèi)者會短時間主動惡補(bǔ)大量裝修家居信息。但買完家居建材用品之后，這種關(guān)注度便會冷卻下來，他們不會再主動想了解相關(guān)資訊，即便是被動看到，也會將信息無視掉。也就是說，同樣作為耐用品的板材企業(yè)，走上將自己打造成消費(fèi)者品牌的道路，投入和產(chǎn)出比是極低的。

抓住裝修人群做行業(yè)品牌，更加實(shí)際

如果某個板材品牌在新聞聯(lián)播這類收視率較高的節(jié)目前后連續(xù)、長時間曝光，想必是有機(jī)會被人記住的;但收看節(jié)目的人，可能十幾年之后才有購買板材的需求，你能保證你的廣告可以播放到哪個時候嗎?現(xiàn)實(shí)是到了消費(fèi)者真正需要買板材，開始主動關(guān)注板材的時候，你的廣告已經(jīng)下線，而該消費(fèi)者早已忘了貴品牌。但并不是說，企業(yè)不需要樹立“品牌”。只是板材企業(yè)做行業(yè)品牌、渠道品牌，抓住裝修人群比做消費(fèi)者品牌更實(shí)際。

大部分消費(fèi)者都會在裝修期間一躍成為成為“專業(yè)”人士，每天都上門戶網(wǎng)站的家居頻道，看新聞客戶端的家居欄目，對家居建材信息特別敏感，并且尋找掌握大量相關(guān)信息。當(dāng)然，也會咨詢身邊的涉業(yè)人士。裝修的用戶對專業(yè)媒體，以及身邊的專業(yè)人士的依賴性頗強(qiáng)。一個板材企業(yè)，如果能夠成為行業(yè)品牌或者渠道品牌，被專業(yè)人士、專業(yè)媒體推薦的機(jī)會會比較高。

至于更廣范圍(非精準(zhǔn)渠道)的廣告，比如綜合電視廣告，非家居門戶網(wǎng)站、非家居類雜志、路牌廣告等，他們同樣有投入的必要。但板材企業(yè)做這個廣告的目標(biāo)不該是樹立消費(fèi)者品牌，而是做行業(yè)品牌或渠道品牌，這些廣告更多是做給經(jīng)銷商、渠道商看的，作用是體現(xiàn)廠家的實(shí)力。當(dāng)然，這其中的裝修業(yè)主同樣會關(guān)注到這些廣告，而且同樣有用，只是人數(shù)比例不高。