板材企業(yè)“做減法”需要商業(yè)智慧

對于有品牌意識的板材企業(yè)來說，做減法是難的。砍掉一半產品，會不會砍掉了一半的客戶?也許，今天板材廠家剛想執(zhí)行這個策略，明天客戶的一個大訂單就足以讓人左右搖擺。因此，做出減法的這個抉擇，需要極大的商業(yè)智慧。怎么砍?砍掉之后怎么辦?這需要每個板材企業(yè)去認真思考。

對于“怎么砍”的問題，不同企業(yè)有不同的考量。有些板材企業(yè)，瞄準社會普遍關注的問題，堅定做市場熱門產品，這無可厚非;有些板材企業(yè)則回歸到“初心”，回過頭做自己最擅長的東西，得到同行的贊譽。值得高興的是，這些板材企業(yè)在減少產品的同時，非常清晰地鎖定了自己的“減法目標”，產品少了，生產、管理成本要跟著少，利潤卻不一定會降下來。

一般的觀點認為，企業(yè)之所以降低規(guī)模，十有八九是“不行了”。所以在很多時候，企業(yè)不管是減人還是減產品，都會被解讀成不好的信號。其實不然，只有相信專注的力量、認可聚焦模式的板材企業(yè)才能領悟到單品類經營過程中，系統力量的偉大與便利——不管是研發(fā)還是營銷，因為聚焦，可以做得專業(yè)、更便利、更低成本。

板材企業(yè)成長過程中有舍才有得

板材企業(yè)做大做強不是只有規(guī)模化一條路，專業(yè)化也是一種辦法。而在產能過剩的環(huán)境下，希望通過全而大已經不可能，通過“專”而大或許還有機會。如果通過“專”就能把利潤提高，小而專、小而美，何樂而不為?

廠家難，經銷商亦難。當然，在板材企業(yè)減少產品的同時，也客觀上造成了“挑客戶”的情況。準確來說，板材廠家和經銷商面臨著新一輪的雙向選擇。中國的大區(qū)域市場的差異很明顯，板材企業(yè)的產品線在終端的適應情況也不可一概而論。當板材企業(yè)開始減產品的時候，必然會造成部分經銷商流失，流失的經銷商最終會去到哪里?也許，兜兜轉轉之后，最終會找到最適合自身的品牌。對板材廠家來說，在“砍產品”的同時，也在減經銷商，留下來的，最終都是符合品牌產品定位、能夠跟著企業(yè)共同成長的合作伙伴。

所以說，企業(yè)減少產品和園丁修剪樹苗是一樣的道理。剪枝的時候，去除忌枝，留下好苗子，幫助其健康成長，才能讓樹木形態(tài)更加自然。企業(yè)就像一棵樹，在成長的過程中，必然會產生各種各樣的發(fā)展模式，及時修剪以保證主干形態(tài)也是必然。一旦下定決心做減法，就意味著要“忍痛割愛”，進行品牌聚焦，這樣才能換來下一輪的勃勃生機。