雖然現如今網銷的發展勢頭非常強勁，可是對于板材企業來講，線下各區域的代理商仍舊是銷售產品的中堅力量，因此板材企業假若也想借網絡的力量發展，那么就必需先平衡好與代理商的關系，不可以讓雙方因利益沖突而造成嚴重的矛盾發生。

發展電商不可以變為“搶”客源

其實對許多的代理商來講，板材企業如果進到電商平臺，就暗示著會搶走了自己的市場和客源，這對于線下終端門店的運營會是一個前所未有的威脅，因而板材企業在見到電商的優勢的同時，還需充分考慮代理商的利益，不可以讓一個大好的發展機會變為了自家人之間的價格戰。

給與代理商相對應的利益補助

板材企業要是想走電商之路，就需要“入鄉隨俗”，所謂的“入鄉隨俗”就是指價錢上會比終端門店的低，這么依靠就會促使代理商的銷售壓力顯得更大，因而板材企業也應當在相對應的方面給與代理商某些利益補助，無論是進貨價上還是補貼上都應當制定一套新的策略。

利用平臺搭建新型的合作關系

每一樣新事物的出現都帶有“兩面性”的影響，作為實力雄厚的板材企業，就更為應當把電商平臺當做一個能夠促進雙方的合作關系進入一個新模式的渠道，利用那樣的一個平臺聯合線上線下的資源，讓雙方可以在合作中共贏。