別主動議價 學(xué)會這招紅木家具銷售不用愁

紅木家具導(dǎo)購切忌主動報價

價格只有在消費者喜歡上我們貨品之后才有意義，現(xiàn)在很多的紅木家具導(dǎo)購卻犯“兵家大忌”：主動報出自己的底價。

消費者說“錢沒帶那么多”，一些很有可能成交的消費者，在銷售的后期，突然表示“錢沒帶那么多”，我發(fā)現(xiàn)這樣的消費者還真不少，也許是實情，但很多是借口。

這個時候很多的導(dǎo)購傻傻地來上一句：“我們這可以刷卡啊”，結(jié)果消費者跑掉了。導(dǎo)購如果聽信消費者說過兩天來拿的話，輕易地就放虎歸山了。

遇到這種情況最好的處理方法就是讓導(dǎo)購表示貨品可以給消費者先打包，為消費者留起來，只是需要消費者交納少許定金。

即使沒有辦法留下定金，也不要那么容易地“放虎歸山”，服務(wù)的導(dǎo)購拿出一個本子來，表示我們有為消費者保留貨品的義務(wù)，我們要作一個登記手續(xù)??記錄下消費者的姓名、固定電話、手機、家庭住址等。

在紅木家具銷售過程中常需要配合作戰(zhàn)

導(dǎo)購在紅木家具銷售過程中，提貨、照看等共同完成銷售的簡單配合自不必說了，在銷售中根據(jù)實際情況如何巧妙配合，隨機應(yīng)變，往往能取到非常好的效果。

不要懼怕消費者投訴，這是讓他成為你老消費者的“天賜良機”。

導(dǎo)購看見消費者拿著貨品，甚至摔在桌子上，來投訴要求退貨的時候，有的導(dǎo)購就害怕，結(jié)果沒有處理好，在店里站著吵架，處理結(jié)果不說，光生意、形象不知道影響了多少。僅僅提醒我們銷售的導(dǎo)購，遇到投訴，就是“天賜良機”??再次銷售的機會來了。

達(dá)成交易后 紅木家具導(dǎo)購員切忌說“謝謝”

在現(xiàn)實銷售技巧中，我發(fā)現(xiàn)很多導(dǎo)購在成交之后，抑制不住內(nèi)心的喜悅，感激不盡的樣子對消費者說：“謝謝”。各位，導(dǎo)購說“謝謝”，這是什么意思，我們的貨品就那么不值錢、沒有價值，好像是消費者幫很大的忙才買的!

這是個錯誤，其實有很多買不少東西的消費者在離開店的時候，滿心歡喜地對我們的導(dǎo)購說“謝謝你”，因為這來自我們耐心周到的服務(wù)、物超所值的貨品。

最后，對于已經(jīng)達(dá)成交易的消費者，紅木家具銷售人員不應(yīng)該說“謝謝”，這是對于自身品牌和產(chǎn)品的不自信，容易引發(fā)消費者不好的猜想。那么應(yīng)該怎么做呢?應(yīng)該贊美他，恭喜他!為他買到如此合心意的產(chǎn)品表示由衷的恭喜。