紅木行業(yè)2014-2018年紀(jì)要：

2014-2015年：東非酸枝迅速崛起，眾多廠家對(duì)東非酸枝的暴利趨之若鶩。

2016年至2017年：新中式的概念風(fēng)靡紅木圈，新中式成為眾多廠家炒作概念的香饃饃。

2018年時(shí)至今日紅木市場(chǎng)圈風(fēng)潮居然是所謂的爆品時(shí)代的工業(yè)革命。

前 言

工廠當(dāng)然是量大形成規(guī)模效益才能獲得更多的成本優(yōu)勢(shì)，我們看到紅木行業(yè)的“爆品”“行業(yè)革命”的時(shí)候有點(diǎn)別扭，爆品需要具備三個(gè)基本特點(diǎn)：

第一，創(chuàng)新，設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新符合消費(fèi)者的審美。

第二，極致，把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致。

第三，痛點(diǎn)，一定要解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

而現(xiàn)在業(yè)內(nèi)所謂的爆品都是一些做了好幾年的老款式，不存在設(shè)計(jì)一說(shuō)。

第二品質(zhì)做到極致，如果一定要說(shuō)這些爆品有什么極致，他們把偷工減料做到了極致。

第三，痛點(diǎn)，難道紅木家具消費(fèi)者的痛點(diǎn)是價(jià)格?這么說(shuō)來(lái)痛點(diǎn)太好抓了，因?yàn)樗懈餍懈鳂I(yè)的痛點(diǎn)都是價(jià)格。

“行業(yè)爆品?”

今天我們不講產(chǎn)品質(zhì)量本身，以后我們將有專門(mén)的產(chǎn)品文章讓大家理解產(chǎn)品的差異。

講講紅木行業(yè)商業(yè)環(huán)境與爆品相關(guān)的事兒。

第一，實(shí)體經(jīng)濟(jì)無(wú)利好，紅木行業(yè)也不例外，大家都在說(shuō)生意難做，一個(gè)原因是因?yàn)榻┠甏罅康馁Y金涌入紅木行業(yè)，從2014年開(kāi)始中山大涌的紅木家具廠成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，最近兩年經(jīng)營(yíng)不善的廠家陸續(xù)倒閉，這是正常市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)在不斷萎縮，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在不斷下滑，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，大涌的家具廠的數(shù)量比每天來(lái)大涌訂貨的客人還多得多，這是事實(shí)，紅森堂堂主認(rèn)為當(dāng)下所謂的爆品，只是廠家為了打價(jià)格戰(zhàn)祭出來(lái)遮人耳目的大旗而已。

第二，再說(shuō)說(shuō)綜合成本，受到環(huán)保和貿(mào)易戰(zhàn)影響，廠房租金，原材料，包裝材料成本幾乎翻倍，而人工成本更不用說(shuō)，手工行業(yè)手藝好的師傅真是鳳毛麟角。那么在原材料，包裝，廠房，人工等所有生產(chǎn)因素上漲的情況下，這些的“爆品”的價(jià)格卻幾乎腰斬，是不是有貓膩?去年大涌批發(fā)純刺猬紫檀財(cái)源滾滾2.2萬(wàn)左右，今年經(jīng)歷了眾多成本上漲的因素之后，因?yàn)楣I(yè)革命的到來(lái)成本反而批發(fā)價(jià)降到了1.5萬(wàn)以下?其實(shí)這個(gè)價(jià)格就是新會(huì)最便宜的毛坯加上最低工價(jià)的打磨油漆能做出的價(jià)格，“工業(yè)革命”實(shí)際上是經(jīng)營(yíng)的一種倒退。或者說(shuō)是把劣質(zhì)的新會(huì)貨經(jīng)過(guò)打磨油漆，然后包裝一下，冠之以“工業(yè)革命”的概念，就是“爆款”?(新會(huì)也有很多做的好的半成品工廠，但是毛坯價(jià)格比這種爆款成品價(jià)格還高)

第三，再說(shuō)說(shuō)技術(shù)含量，中國(guó)向來(lái)缺的是賺錢(qián)的項(xiàng)目，從來(lái)不缺錢(qián)。如果機(jī)器在綜合成本提升20%的情況下能使總生產(chǎn)成本降低50%，真的有這么高的效益為什么整個(gè)行業(yè)都在叫苦不迭而不愿意去完成工業(yè)改革?據(jù)我了解我們行業(yè)某大廠機(jī)器因?yàn)殇N量問(wèn)題屬于半開(kāi)半休停狀態(tài)。紅木是一個(gè)小眾商品，受銷量限制，機(jī)械化作業(yè)對(duì)行業(yè)帶來(lái)的推動(dòng)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的巨大，因?yàn)檫^(guò)量生產(chǎn)的結(jié)果就是積壓庫(kù)存。

第四，再說(shuō)說(shuō)品質(zhì)，工業(yè)革命不僅要帶來(lái)產(chǎn)量的提升，必須還要帶來(lái)質(zhì)量的提升。今年展會(huì)陪經(jīng)銷商朋友看到各大鼓吹爆款廠家的爆款刺猬紫檀產(chǎn)品，展廳的樣品是全鬼臉，頂級(jí)紋路，我朋友問(wèn)了：這個(gè)錢(qián)就是這個(gè)貨嗎?銷售說(shuō)：不是，我們廠里會(huì)給你挑其他更好的。我朋友不信：那么走去你廠里看看。檢閱半成品的品質(zhì)之后，朋友走出廠門(mén)回到車上跟我第一句話就說(shuō)：這個(gè)廠在侮辱我的智商!其他的毛坯貨都是垃圾!我開(kāi)玩笑說(shuō)：是不是有種給你看的是范冰冰，交的貨卻是鳳姐的感覺(jué)?

在無(wú)數(shù)次反復(fù)的思量中，我覺(jué)得真正的工業(yè)革命一定是產(chǎn)量和質(zhì)量的雙重提升，沒(méi)有品質(zhì)和沒(méi)有休止的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)深深的負(fù)面影響，一個(gè)企業(yè)不僅僅要賺錢(qián)，還要有社會(huì)責(zé)任感。如果把劣質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝和高超的營(yíng)銷手段推銷給消費(fèi)者，白天高舉產(chǎn)業(yè)革命大旗，晚上在家數(shù)著不明真相卻信任你的消費(fèi)者的鈔票，這種“岳不群”式的“爆品”我們真的不要!

文中只針對(duì)“爆品”“行業(yè)風(fēng)暴”的現(xiàn)象發(fā)表評(píng)論，不針對(duì)某些廠家，請(qǐng)大家不要對(duì)號(hào)入座，1.5萬(wàn)以內(nèi)財(cái)源滾滾在江門(mén)和浙江市場(chǎng)一直都有，這種沒(méi)有品質(zhì)的爆品對(duì)市場(chǎng)毫無(wú)沖擊可言，其負(fù)面作用就是擾亂市場(chǎng)環(huán)境和侵犯消費(fèi)者利益，消費(fèi)者應(yīng)該警惕并避而遠(yuǎn)之。

早在幾十年前魯迅先生就告訴了我們爆品的真諦：

“這世界上本來(lái)沒(méi)有爆品，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，買的人多了，自然就成為了爆品!”

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附：這個(gè)文字早就在2018年年初寫(xiě)了，今天把它傳上來(lái)的時(shí)候我想分享我此刻的感悟：

“工藝品最大的價(jià)值在于凝聚了人類智慧的結(jié)晶，中國(guó)傳統(tǒng)工藝品都是中華民族能工巧匠們傾注大量精力和心血鑄就而成，無(wú)論是中國(guó)傳統(tǒng)古典家具，還是四大繡，瓷器，園林，字畫(huà)等等，永遠(yuǎn)都只會(huì)少而精，在這個(gè)浮躁的社會(huì)，傳統(tǒng)手藝人越來(lái)越少，還有多少人能給你靜下心來(lái)精耕細(xì)作?我們購(gòu)買的和欣賞的不僅僅是一件商品，而是一件匯聚民族文化的藝術(shù)品，我們花的錢(qián)更大的價(jià)值在于購(gòu)買了這種有工匠精神的大師們?yōu)楫a(chǎn)品所付出的時(shí)間和精力，他們的大智慧和大才能施展在稀缺的自然資源上，這才鑄就了人間的藝術(shù)精品，這也是這類產(chǎn)品最讓人心醉神迷和最有魅力最有吸引力的地方。