現(xiàn)在，越來(lái)越多家居品牌加入到辦公家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大潮當(dāng)中，面對(duì)越發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，誰(shuí)可以更好地抓住產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，便可更輕易地抓住消費(fèi)者的心。而面對(duì)日益改變的消費(fèi)需求，辦公家具企業(yè)到底如何才可找準(zhǔn)自身的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)?

企業(yè)價(jià)值文化

現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意時(shí)代，辦公家具企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化或者新的概念，其附加值便可以得到很大的提升。大家應(yīng)該都知道，賣(mài)蔬菜講無(wú)公害、賣(mài)水果講美容、賣(mài)房子講與名人同住，賣(mài)手機(jī)講身份，賣(mài)奶粉講天才等，不一而足。商品之外的開(kāi)發(fā)幾乎成為一種新時(shí)尚、一種新潮流。辦公家具企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在文化賣(mài)點(diǎn)的挖掘，只要合理自然，同樣也可起到良好效果。

抓消費(fèi)者心理

消費(fèi)者買(mǎi)辦公家具如果可以滿足自己的心理預(yù)期，就會(huì)豪不猶豫的下單。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)群體越來(lái)越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求就高了。一些中式風(fēng)格的、歐美風(fēng)格等風(fēng)格的辦公家具正投合了中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的口胃。而對(duì)于兒童、青少年，打環(huán)保牌往往可取得奇效，中國(guó)的父母對(duì)孩子特別舍得花錢(qián)，環(huán)保型的辦公家具很容易成為首選，貴一點(diǎn)也有人買(mǎi)帳。因此，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

利用名人效應(yīng)

目前，越來(lái)越多辦公家具企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣(mài)點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。"名人喜歡這款辦公家具，應(yīng)該是不錯(cuò)的，我相信它"，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。可以說(shuō)，任何一款辦公家具，總有一些賣(mài)點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員如何去挖掘這些賣(mài)點(diǎn)，并因人而異推銷(xiāo)這些賣(mài)點(diǎn)，挖掘是前提，推銷(xiāo)是手段，兩者要相輔相成才可真正讓生意火爆起來(lái)。