提醒：中小家具企業(yè)簽大單需“防滑”

利潤(rùn)是各家具企業(yè)爭(zhēng)相討論的，每熬過了一段低谷時(shí)期，家具企業(yè)便會(huì)紛紛打起漲價(jià)的主意，雖然市場(chǎng)傳言不斷，但是需求是確確實(shí)實(shí)存在的。而通常，中小家具企業(yè)獲得大訂單甚至國(guó)際性訂單的可能性不大，因?yàn)樗麄冞€不具備接大單的實(shí)力，而且家具大買家往往很難與“名不見經(jīng)傳”的中小家具企業(yè)簽單。即使簽了，在供貨過程中產(chǎn)生的諸多問題也是中小家具企業(yè)難以應(yīng)對(duì)的難題。

當(dāng)然，對(duì)于許多中小家具企業(yè)來說，接到家具知名企業(yè)的大訂單無異于“天上掉餡餅”。大企業(yè)信譽(yù)好，采購(gòu)量大，與之合作不但能超額完成銷售計(jì)劃，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)背景中也能添上醒目一筆，可謂名利雙收。然而，這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那么好“吃”，其中隱含的問題，不知小企業(yè)主們是否清楚。如果是事前沒有經(jīng)過充分的調(diào)查和分析，結(jié)果很可能是事與愿違，有的甚至因此導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)。

留心“附加條件”

首先，許多知名家具企業(yè)的采購(gòu)價(jià)格非常低。這些知名的大企業(yè)都有非常完善的采購(gòu)渠道的評(píng)估體系，事前都經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都非常了解，因此，從招標(biāo)開始，供應(yīng)商的利益就被限制在非常有限的范圍內(nèi)。在談判的過程中，大企業(yè)還會(huì)提出特殊的要求，如交貨期限、代為存貨、特殊服務(wù)等，并將大企業(yè)所具有的采購(gòu)批量、資信狀況等優(yōu)勢(shì)作為進(jìn)一步壓價(jià)的條件，加之來自其他眾多競(jìng)標(biāo)者的壓力，最后確定的價(jià)格往往都非常低如果小企業(yè)主不去仔細(xì)地核算各類成本，而接受了看似有利可圖的價(jià)格，結(jié)果很可能是做下來根本不賺錢，有的甚至還賠本。

資金需齊備

其次，大型家具企業(yè)的付款條件也都非常苛刻。出于資信方面的考慮，大企業(yè)對(duì)小企業(yè)一般都沒有預(yù)付款，而且為了保證貨物質(zhì)量，大型家具企業(yè)往往是在交貨后甚至使用后才付款，付款周期通常都在數(shù)月以上。這就意味著小企業(yè)的資金在回收貨款之前要占?jí)合喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。因此，如果小企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本投入過高，或資金不足，那么，接這類大訂單時(shí)就要慎重考慮了。如果事前不做調(diào)查，也不做財(cái)務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)準(zhǔn)備，小家具企業(yè)就很可能在財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)危機(jī)，輕則影響業(yè)務(wù)進(jìn)一步開展，重則可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。