經銷商頻易主 家具企業該如何應對?

1.探究經銷商頻換牌原因

如果經銷商代理的家具品牌產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，那么他就不得不換。總結來說，產品沒有特色、沒有知名度、后續服務不到位，是經銷商換牌的三大原因。

面對經銷商跳槽挑戰，業內人士表示，經銷商主動脫離家具企業，那說明企業不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，家具企業應重視對經銷商的培養，推出一些扶持政策。專家表示：“企業應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”

2.推進企業渠道下沉維護與經銷商的合作關系

家具企業渠道下沉，最直接的就是面對三四級市場的經銷商。眾所周知，經銷商的忠誠度是企業長遠發展的保證。特別是家具行業，大多數代理商都代理多個品牌的產品，因此如何維護與三四級市場經銷商的合作關系，讓他們對產品產生一定的忠誠度，對企業在三四線城市的發展至關重要。

首先，家具企業要形成自己的經營理念和品牌文化，因為對企業經營理念和品牌文化的認可是經銷商忠于某一品牌的基礎。依靠企業文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為企業獲取終端消費者的重要途徑。其次，企業如何保證三四線經銷商的利潤空間也是關鍵點。所以，家具企業要想在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整，且需要把握一個平衡點。

3.落實扶持政策與經銷商實現共贏

想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產品，選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。而盈利是經銷商所追求的最終目的，對于經銷商，尤其是剛入行的經銷商，企業非常有必要落實扶持政策，幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。

面對當前的市場環境，家具廠家與經銷商要在相互尊重的前提下，共贏合作，切勿把經銷商看作為自己謀利的工具，那樣只會使合作走進死胡同，導致經銷商頻頻換牌。只有加強扶持力度，落實優惠政策，共擔經營風險，才能使產銷雙方彼此間能夠互通有無，親密合作，資源共享，實現雙方發展的共進共榮。