只想推自己想賣的商品

部分專賣店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。為什么呢?當然是因為只考慮自身利益。這也是淋浴房經銷商目前存在嚴重的誤區!特別近年來，專賣店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己想推的商品的現象有變本加厲之勢。只考慮自己，不考慮顧客感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思維，能走多遠?

企業門店自身定位找不準

中國人有一個習慣，做生意都喜歡模仿別人做。近幾年淋浴房專賣店的裝修和布局高度“神似”。其實，每個門店是應該要以顧客需求為導向的!店的顧客是誰?他們的消費習慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結構和返店周期又是怎樣?這些都需要了解的，而不是老是去看別人的店怎么做就模仿。

過度追求單價 忽略提籃數

什么叫客單價和提籃數?如果我們的平均客單價是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。客單價越高，提籃數就越低，意味著有利潤、有客單的產品銷售占比過高，可培養人氣的商品和基礎品類占比過低，也說明了店員都在主推她們想賣的商品。客單價越低，提籃數就越高，則意味著人氣商品和熱賣品類占比更高。當然，目前大部分專賣店存在的問題都是前者。

對客戶進店率重視程度不高

現在競爭越來越激烈，于是很多淋浴房專賣店天天琢磨，看對方怎么做活動，自己也怎么做，卻忘記了做活動是為了提高門店的進店率。如果門店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動只是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交靠什么實現?

其實，淋浴房企業如果想改善自己門店的經營狀況，就應該尋找新的平衡點，用創新思維來破除舊思想的束縛。淋浴房企業應加強自身專業素的提升，提供客戶體驗服務，以消費者為中心，才能為企業發展提供一個良好的銷售環境。