淋浴房企業抓住渠道優勢保持穩固地位

太多的產品和品牌已經開始“擠占”國內淋浴房銷售渠道。許多淋浴房企業被困在渠道中，這可以說是困難重重。因此，在近年來市場波動的影響下，只有少數品牌仍然能夠在消費者心目中保持穩定的地位。

首先占據消費者的頭腦是非常重要

在這種情況下，首先要穩定消費者心目中的品牌形象，這將直接影響淋浴房品牌銷售渠道的建立。

渠道商選擇品牌管理最根本的目的是高銷量和高利潤率，而以一流品牌為代表的高市場份額和高利潤增量完全符合渠道商的本質要求。因此，淋浴房企業品牌形象在顧客心中的聲譽往往可以決定經銷商的最終選擇。

可以肯定的是，堅持提升品牌價值，擴大淋浴房品牌的影響力，是搶占渠道優勢最基本的前提條件，也是不可或缺的。當品牌被消費者認可時，哪些渠道能讓消費者真正接觸到企業的產品是決定銷售業績的最重要原因之一。

注意渠道的穩定和多樣化

淋浴房企業對渠道的要求不僅要停留在數量大、面積廣的水平上，還要注重渠道的穩定和多樣化。

穩定是通過對核心渠道上淋浴房企業的強有力控制，形成市場網絡的競爭剛性。核心渠道的控制應通過利益關系以合同的形式進行。一般來說，只要淋浴房企業控制核心渠道，競爭對手想要進入市場競爭就很難有效突破，因為如果不能突破渠道就很難進入市場。

多元化是指銷售渠道類別的擴展。除了必要的分銷商、代理商和零售商之外，還應注意擴大電子商務和賣場等其他渠道。特別是近年來淋浴房銷售渠道中出現的微博營銷和團購營銷，凸顯了銷售渠道多元化的必然趨勢。順應時代潮流，是每個淋浴房企業發展的關鍵，包括渠道。