太多的產(chǎn)品和品牌已經(jīng)開(kāi)始“擠占”國(guó)內(nèi)淋浴房銷(xiāo)售渠道。許多淋浴房企業(yè)被困在渠道中，這可以說(shuō)是困難重重。因此，在近年來(lái)市場(chǎng)波動(dòng)的影響下，只有少數(shù)品牌仍然能夠在消費(fèi)者心目中保持穩(wěn)定的地位。

首先占據(jù)消費(fèi)者的頭腦是非常重要

在這種情況下，首先要穩(wěn)定消費(fèi)者心目中的品牌形象，這將直接影響淋浴房品牌銷(xiāo)售渠道的建立。

渠道商選擇品牌管理最根本的目的是高銷(xiāo)量和高利潤(rùn)率，而以一流品牌為代表的高市場(chǎng)份額和高利潤(rùn)增量完全符合渠道商的本質(zhì)要求。因此，淋浴房企業(yè)品牌形象在顧客心中的聲譽(yù)往往可以決定經(jīng)銷(xiāo)商的最終選擇。

可以肯定的是，堅(jiān)持提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大淋浴房品牌的影響力，是搶占渠道優(yōu)勢(shì)最基本的前提條件，也是不可或缺的。當(dāng)品牌被消費(fèi)者認(rèn)可時(shí)，哪些渠道能讓消費(fèi)者真正接觸到企業(yè)的產(chǎn)品是決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的最重要原因之一。

注意渠道的穩(wěn)定和多樣化

淋浴房企業(yè)對(duì)渠道的要求不僅要停留在數(shù)量大、面積廣的水平上，還要注重渠道的穩(wěn)定和多樣化。

穩(wěn)定是通過(guò)對(duì)核心渠道上淋浴房企業(yè)的強(qiáng)有力控制，形成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)剛性。核心渠道的控制應(yīng)通過(guò)利益關(guān)系以合同的形式進(jìn)行。一般來(lái)說(shuō)，只要淋浴房企業(yè)控制核心渠道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就很難有效突破，因?yàn)槿绻荒芡黄魄谰秃茈y進(jìn)入市場(chǎng)。

多元化是指銷(xiāo)售渠道類(lèi)別的擴(kuò)展。除了必要的分銷(xiāo)商、代理商和零售商之外，還應(yīng)注意擴(kuò)大電子商務(wù)和賣(mài)場(chǎng)等其他渠道。特別是近年來(lái)淋浴房銷(xiāo)售渠道中出現(xiàn)的微博營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，凸顯了銷(xiāo)售渠道多元化的必然趨勢(shì)。順應(yīng)時(shí)代潮流，是每個(gè)淋浴房企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，包括渠道。