俗話說“得渠道者得天下”，在某種程度上來說，一個(gè)優(yōu)秀的淋浴房代理商也可以稱得上淋浴房企業(yè)的一大優(yōu)質(zhì)渠道，代理商可以說是淋浴房市場(chǎng)快速發(fā)展的橋梁，但是不可否認(rèn)的是，代理商亦是市場(chǎng)發(fā)展的公共資源。淋浴房企業(yè)想要爭(zhēng)奪一些優(yōu)質(zhì)的資源就必先下一番苦功。

優(yōu)質(zhì)代理商的形成并是經(jīng)過多年的風(fēng)吹雨打，不斷的學(xué)習(xí)與提升才得到了今天的地位。代理商做大了，強(qiáng)勢(shì)了，是不是只接納大品牌，而對(duì)淋浴房品牌沒有合作欲望、也不想了解呢?小品牌急需快速成長(zhǎng)，想找優(yōu)質(zhì)代理商合作，怎樣才可以打動(dòng)優(yōu)質(zhì)代理商的合作欲望，并且讓優(yōu)質(zhì)代理商與淋浴房小品牌坐在同一條船上同舟共濟(jì)呢?

代理商需要利潤(rùn)是所有與其合作的淋浴房企業(yè)共知的一個(gè)常識(shí)，代理商的利潤(rùn)來源只有一個(gè)渠道，就是將所代理商的室內(nèi)淋浴房產(chǎn)品賣好，讓所有的產(chǎn)品都貢獻(xiàn)相應(yīng)的利益。優(yōu)質(zhì)代理商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個(gè)優(yōu)質(zhì)代理商一定有一到兩個(gè)大品牌做為代理商支柱，淋浴房大品牌肯定就在流通較為穩(wěn)定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業(yè)的慣例。

作為淋浴房的代理商，在產(chǎn)品組合中，會(huì)配置大品牌作為市場(chǎng)的開拓者，再配置潛力型品牌為自身的利潤(rùn)來源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要淋浴房廠家與代理商共同細(xì)致的精耕市場(chǎng)才會(huì)取的收獲。

很多的淋浴房品牌在與代理商的溝通中都會(huì)犯一些錯(cuò)誤，以為找到了優(yōu)質(zhì)代理商銷售額就會(huì)直線上升，當(dāng)銷售額不上升就要求代理商拉低價(jià)格沖市場(chǎng)，以為這樣就能讓市場(chǎng)快速升溫，達(dá)到企業(yè)自身的目標(biāo)。

從簡(jiǎn)單的要求降價(jià)來提升銷量可以看出淋浴房品牌對(duì)代理商的策略完全處于不了解狀態(tài)，代理商的大品牌可以不掙錢，但這是通路開拓的有效武器，二線淋浴房品牌再不保持利潤(rùn)那代理商還有何動(dòng)力經(jīng)銷產(chǎn)品?

作為淋浴房品牌要為代理商留出適度的利潤(rùn)空間，先在代理商的品牌規(guī)劃中占有一席之地，將關(guān)系穩(wěn)固，再尋找擴(kuò)充銷量的方法才是淋浴房品牌與優(yōu)質(zhì)代理商關(guān)系穩(wěn)固的第一步。