寒冬之下 淋浴房企業逆勢發展

在12月舉行的廣州國際設計周中，淋浴房企業大放異彩，福瑞智能衛浴、理想衛浴、玫瑰島衛浴、萊博頓衛浴、圣莉亞衛浴五家企業參加。在今年的紅棉獎評選活動，衛浴行業有16件產品獲得紅棉獎，其中淋浴房占據七席，表現尤為突出。

萊博頓國內市場總監姚立健坦言，在大環境之下，今年的衛浴企業都不好做，萊博頓衛浴的淋浴房銷量下降30%到40%。但是利潤沒有減下來。所以總的來說今年的銷售情況還不錯。

“我看了今年前十個月的數據，今年基本能達到完成增長目標，”玫瑰島衛浴市場部總監李多培告訴筆者玫瑰島今年的基本銷售情況。

理想衛浴的銷售總監陶世平今年總銷售比去年好，做得比較好的是華東，江蘇，浙江。據啟高衛浴董事長程興軍透露啟高淋浴房今年處于穩步增長，增長幅度為40%。

由此看來，在低迷的市場之下，相對來說淋浴房的銷售情況良好，甚至可以說得上是逆勢發展。

淋浴房企業異軍突起 原因何在?

2015年，衛浴行業普遍遭遇市場寒潮，如此冷峻的大環境之下，淋浴房企業究竟是如何做到異軍突起的呢?

據姚立健透露，萊博頓衛浴今年的銷量雖然下降，但是利潤并沒有下降有兩個原因。一方面是今年推出新品，另一方面是今年調價了。他認為淋浴房產業受大環境影響不大，是因為萊博頓衛浴以前是以外貿為主，國內的發力時間相對于中山的一些品牌比較慢。所以留給萊博頓還有很大的發展空間。

“淋浴房是個剛需產品，福瑞智能衛浴始終關注剛需市場，所以大環境的沖擊相對來說不是那么大，在市場環境相對好的時候，定制產品也沒有表現的特別搶眼，淋浴房的增長始終遵循一個剛需的發展。”福瑞智能衛浴的總經理張海峰是這樣解釋淋浴房穩中求勝的原因。

品衛潔具的總經理龐聯斌認為，淋浴房是非標定制產品，需要專業的安裝師傅，做售后服務，才會達到一單生意。與其他可以大批量生產非定制產品相比，淋浴房受到沖擊比較小。據了解，由于國內消費者的衛生間尺寸不同，廠家不能大規模的生產同一尺寸的產品，降低廠家庫存積壓的壓力。

穩中求勝 淋浴房企業各顯神通

淋浴房產業是衛浴行業一個重要分支，與其它行業相比，其產業化、集群化程度相當高，而中山具有“中國淋浴房之鄉”的稱號，經過十多年發展，擁有成熟的配套產業鏈條，中山的淋浴房產業可謂聲名在外。而佛山自古就有“南國陶都”的美稱，近年來有很多淋浴房企業拔地而起，逐漸形成一大產區。雖然兩個產區同屬于廣東，但是呈現不同的發展特點。中山淋浴房企業以內銷為主，其產品呈現高端大氣特點，產品大多數是定制化。而佛山淋浴房企業則以外貿為主，外國的消費者則追求通透，簡潔的特點。但在衛浴市場動蕩不安，同屬于衛浴大行業的淋浴房行業樣能夠穩中求勝，各個衛企的應對手法各有特點。

姚立健表示，大環境之下還要面對同質化的現象，唯有在質量多用心。“我們是唯一一家全系列產品使用超白玻璃，使用配件基本都是有固定的供應商在供應。萊博頓衛浴20多項專利，也曾和別人打過官司，但是并沒有起到多大的效果所以只能靠推廣和質量。”姚立健這樣分析萊博頓衛浴的能夠持續發展的特點。

李多培說：“玫瑰島一直重視國內外市場，今年的內外銷銷售比較平衡，畢竟不能只靠一條腿走路。另外，我們意識到江浙一帶，北方的消費意識比較強，關注到這些潛在市場與重視工程的單子。”與以內銷為主的中山淋浴房企業相比，玫瑰島衛浴開始考慮國內外市場的平衡發展。

而福瑞衛浴今年就更加重視推廣與售后服務。“年初就在南航機場和瑞麗家居等雜志的投放廣告，加大業務員服務比例，業務員的服務更加細分化，另外也加大新產品的投入，這些措施實行下來對市場起到一種推動作用。”王代宋向筆者介紹福瑞衛浴今年以來的推廣措施。

據心海伽藍的林國棟介紹，心海伽藍淋浴房產品定位不是簡單的模仿，而是有自己特色的東西，加大研發團隊的力量，比如借助國外的設計師，行業知名設計師，設計公司合作。同時，他也提到中山衛浴產區的特色，因為中山淋浴房產區主要是內銷，無論經銷商還是國內消費者，一提到淋浴房就想到中山。