人物訪談丨長沙南湖燈飾城彭正剛：未來市場會更注重長期品牌建設

2020年開始的近3個月，各行各業都處于水深火熱之中。隨著復工復產的推進，本以為可以迎來“報復性消費”，但還沒有太深的感覺轉眼就到了下半年。疫情的下半場，照明行業中的燈具市場該怎么走?

本期，小古繼續誠邀行業精英——湖南長沙南湖燈飾城總經理彭正剛，觸摸當下產業脈搏，探索市場發展之路。

要做好長時間

打持久戰的心理準備

小古：如何看待2020年行業上半年和下半年的市場走向(現狀&機遇)?

彭正剛：

2020年上半年受到疫情影響，幾乎所有門店幾個月的零售業務這一塊營業收入大幅下降，幾近腰斬。再加上很多家庭原本需要裝修，因實際收入下降，因疫情原因出現滯后，這更進一步對零售業務造成強烈的沖擊。

預測2020年下半年，零售業務會有所回升，但裝修率與國內整體經濟形勢有很大關系，經營戶要做好在很長時間內經濟低增長，打持久戰的心理準備。

無主燈、磁吸燈會是市場流行趨勢

小古：上半年貴市場內銷量最好的產品/品類是什么?預測下半年哪一款產品/品類銷量最好?

彭正剛：

燈飾受季節性影響很大，比如在夏季，風扇燈肯定是賣得最好的。我們市場有專業風扇燈領域的代理商，諸如佑家、豐韻等，雖然風扇燈是小眾品牌，但是卻有著廣大的市場前景。

根據商戶反饋信息來看，目前無主燈、磁吸燈會是未來的市場流行趨勢。現在很多人都在強調全屋定制，智能家居會是照明行業的下一個風口，但是目前來看市場占有率還不算太高。

積極嘗試線上+線下新營銷方式

小古：上半年市場運營過程中，遇到哪些問題?又是如何解決的?

彭正剛：

上半年面臨的主要問題和全國所有燈具市場面臨的問題是一樣的，在零售方面受疫情影響，房屋裝修率下降造成市場客流量直線下降。在商照方面，受疫情影響工程出現滯后現象，經銷商現金流面臨挑戰。

市場方在考慮到經營戶經營上面臨的實際困難，市場特批全面免租金一個月的優惠措施。還通過發展互聯網業務，線上+線下融合，開通了“三湘南湖大市場”微信服務平臺，從各方面吸引消費者，并通過舉辦各類活動，在抖音、快手直播等新媒體上，擴大消費潛力，催生出更多新業態。

小古：有人說，2020年下半場才是真正的決斗。那么，貴市場將如何打贏2020年下半場呢?

彭正剛：

受疫情影響，在短時間內客流量下降的情況無法逆轉，市場也開始和經營戶一起積極嘗試社區團購、建材大聯盟、線上直播、小程序商場等新興的線上+線下新營銷方式，目前也取得了一些效果，獲得了商戶的支持。

從可持續性角度來說，長期的品牌建設才是企業穩定發展的基石。南湖燈飾城作為中南地區最老牌的燈具市場，是湖南省范圍的燈具集散地，匯聚了歐普、雷士、三雄、公牛等上市企業的一級經銷商，所以對消費者來說可以做到工廠價直銷。在全省照明領域的品牌影響無法撼動，未來市場會更注重進行長期的品牌建設，進一步擴大對照明領域優秀人才的吸引力。