8月底，陽(yáng)光照明2018年半年報(bào)發(fā)布。上半年，陽(yáng)光照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.71億元，同比增長(zhǎng)15.32%。同時(shí)，該半年報(bào)指出，陽(yáng)光照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大了品牌投入及渠道建設(shè)力度，報(bào)告期內(nèi)國(guó)內(nèi)銷售收入同比增長(zhǎng)達(dá)29.14%。

陽(yáng)光照明轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之路，一直以來(lái)都是照明行業(yè)，特別是有志于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外銷型企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，其已成為一眾轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外銷型企業(yè)的榜樣。

陽(yáng)光照明中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳以平

針對(duì)陽(yáng)光照明國(guó)內(nèi)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，陽(yáng)光照明中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳以平通過(guò)大照明進(jìn)行了獨(dú)家回應(yīng)，并謙遜表示“還不夠!”。

大照明獨(dú)家專訪

大照明：今年上半年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)營(yíng)收同比增長(zhǎng)29.14%，陽(yáng)光照明是如何做到的?

陳以平：陽(yáng)光照明自2005年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，主要從事工程渠道及政府項(xiàng)目。近三年，陽(yáng)光照明大力投入內(nèi)銷渠道的建設(shè)，銷售增速明顯加快，此次國(guó)內(nèi)營(yíng)收的增長(zhǎng)主要得益于：

1、設(shè)立中國(guó)區(qū)子公司組織構(gòu)架，以獨(dú)立團(tuán)隊(duì)專注內(nèi)銷產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的建設(shè);2、集團(tuán)公司給予高度重視并大力進(jìn)行投入。

大照明：當(dāng)前，陽(yáng)光照明的國(guó)內(nèi)渠道戰(zhàn)略是什么?希望達(dá)成一個(gè)怎樣的目標(biāo)?

陳以平：陽(yáng)光照明在中國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)持“家居、流通、工程”三大渠道并進(jìn)戰(zhàn)略，以40多年照明技術(shù)與制造的積累，快速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型，并推動(dòng)陽(yáng)光照明從單一光源制造商向“綜合照明解決方案商”轉(zhuǎn)型。

大照明：陽(yáng)光照明下半年的市場(chǎng)動(dòng)作是什么?

陳以平：接下來(lái)，陽(yáng)光照明將于9月15日在浙江上虞廠區(qū)計(jì)劃舉行浙江首屆“工廠購(gòu)”，這是一場(chǎng)市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)活動(dòng)。

此外，下半年，陽(yáng)光照明還將在全國(guó)各省舉行“門店爆破”“王者爭(zhēng)霸”“豐收行動(dòng)”等系統(tǒng)市場(chǎng)活動(dòng)，幫助全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)打造以及渠道深耕拓展。

大照明：目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“強(qiáng)敵環(huán)伺”，五金渠道有佛山照明、公牛等，專賣店渠道有歐普、雷士等，隱形渠道更有許多“隱形大鱷”搶食。對(duì)此，陽(yáng)光照明將如何實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展?

陳以平：歐普、雷士、三雄極光、佛山照明、公牛等都是行業(yè)優(yōu)秀品牌，它們一直以中國(guó)市場(chǎng)為主要市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，值得我們尊重和學(xué)習(xí)。

陽(yáng)光照明是以外銷逐步轉(zhuǎn)向“內(nèi)外銷并重”經(jīng)營(yíng)發(fā)展，在渠道分布和產(chǎn)品上均有一定的差異化。

大照明：請(qǐng)您介紹一下陽(yáng)光照明的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?

陳以平：陽(yáng)光未來(lái)的戰(zhàn)略是：堅(jiān)持照明主航道，實(shí)施全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略，以“智享光生活”為品牌理念，致力于為顧客提供以人為本、綠色節(jié)能、健康舒適照明產(chǎn)品。

大照明：由“中美貿(mào)易戰(zhàn)”引發(fā)的復(fù)雜國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)對(duì)陽(yáng)光照明有何影響?此外，其對(duì)中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)又會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響?

陳以平：短期來(lái)看，中美貿(mào)易對(duì)陽(yáng)光照明的影響不大。長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)是照明產(chǎn)品制造大國(guó)，通過(guò)近幾年行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，LED滲透率逐年提高，產(chǎn)品也具備全球競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)鏈也比較完整。

總的來(lái)說(shuō)，外部環(huán)境的變化對(duì)行業(yè)上下游整合和洗牌“利大于?”。