燈飾品牌人物|劉治國：跟著陽光照明干就是有錢賺

發布日期：2018年04月19日來源：互聯網【字體：大中小】瀏覽次數：

2018年3月27日，以“乘風破浪，決勝終端”為主題的陽光照明2018年家居渠道春風行動暨新品發布會(臨沂站)在山東省臨沂市蒙陰縣櫻之崮鄉村旅游度假村舉行。

天馬燈飾集團總裁劉治國，陽光照明中國區總經理陳以平，市場總監金江寶，電工電器總監梁彩雷，家居流通產品總監雷濤，魯皖大區總監王大文，和山東、蘇北陽光照明核心經銷商及《古鎮燈飾報》等行業媒體代表，共計150余參加會議。

會議伊始，天馬燈飾集團總裁劉治國在致辭中表示：

天馬燈飾集團總裁劉治國

來到具有改寫中國近代史之稱的“孟良崮戰役”發生地——孟良崮，讓人感慨萬千。此戰給中國人帶來了一縷“陽光”，讓中國人都從此迎來新的起點，做到“我們不一樣”。

與陽光照明合作近二十年，二十年里來有太多的故事，堅持“不拋棄、不放棄”，緊跟陽光照明的步伐。多年來，也感謝廣大經銷商的信任、信賴和支持，讓陽光照明做出多個亮點，才取得去年山東陽光照明在全國的業績遙遙領先。

陽光照明是照明行業知名度、影響力較大的實力派的企業之一，在今年正式與陽光照明集團達成共識、股份制合作，成立陽光照明山東分公司，天馬燈飾集團會更好的為廣大經銷商做好服務工作。2018年是競爭最激烈，也是陽光照明爆發的發展年，所以希望廣大經銷商同心協力、共同發力，做到“跟著陽光干就是有錢賺，跟著陽光走好運天天有”的信心。

陽光照明中國區總經理陳以平在致辭中講到：

陽光照明中國區總經理陳以平

每一次的會議，每一次的活動，都包含著運營中心、經銷商的配合，辦事處團隊的付出，陽光照明這兩年非常重視家居渠道的建設，不斷促進廠商與經銷商互相交流、相互學習。現今商業環境和商業模式不斷變化，廣大經銷商要擁抱變化、應對變化，廠商目標和動作要保持一致、步調一致，才能不被時代淘汰和市場淘汰。

一個品牌要輸出，產品和戰略也要與時俱進，陽光照明的內銷業務和陽光集團LED開始轉型適應這個品牌格局競爭、高速度和高質量的時代。抓住機會，乘風破浪，樹立品牌影響力。陽光關注終端，重視終端建設，因為新零售時代已經撲面而來，要迎合潮流做好品牌終端建設。2017年山東新建陽光專賣店38家，把90%的老店進行升級。形象在改變，抓住機會，抓住每個終端、每個店面、每單生意。

其次，2018年陽光照明提出新精神：“創業精神”、“戰斗精神”、“服務精神”，和2018年的大改變：產品客戶思維的改變、鄉村戰略的實施和品牌資產的管理，來維護渠道的利益，來打造陽光照明品牌的地位。

陽光照明市場總監金江寶

陽光照明市場總監金江寶重點講解了“2018年家居專賣店市場的營銷策略”。針對現在消費市場的三大趨勢，照明行業進入“存量市場”的狀態，陽光照明在專賣店的營銷策略方面做了詳細的剖析。

消費市場的三大趨勢：1.賣方市場轉向買方市場，消費需求發生結構性改變;2.消費者行為的變化;3.國家限購政策和國家精裝房政策。

店面經營的四大趨勢：1.終端體驗;2.全渠道的客流截流;3.店面管理;4.運用流程化管理的成交。

陽光照明在以下5個方面進行改變：門店的體驗;專賣店的無覺體驗系統;服務的體驗;評價的體驗;銷售工具的體驗;全年推廣的規劃。

陽光照明電工電器總監梁彩雷

陽光照明電工電器總監梁彩雷表示：目前零售行業的變化，國家精裝房規劃將導致小品牌淪陷，傳統燈具市場面臨資源重置，“打通中間環節、結合新零售”是未來終端銷售的模式。在智能方面，智能開關、智能晾衣架、智能門鎖等單品智能時代到來，電工新營銷模型出現。只有通過自帶營銷力的品牌、差異化的流量產品、互聯網整合傳播，企業才能在電工行業里取得勝利。

目前電工行業“馬太效應”明顯，難進難出的粘性被打破，因此“跨界+資本+品牌”才是出路。陽光電工的品牌圍繞“生活美學智能物聯”的概念進行定位，并且追求“專業化”“品牌化”“體驗化”。“2018年陽光電工尋找電工代言人”的微信傳播一度達到了300多萬的瀏覽量，在營銷方面要有新的傳播模式，通過互聯網整合傳播，讓客戶高度參與、讓信息傳播得更快。