銷售模式契合壁掛爐品牌定位，經(jīng)銷商期待雙贏

在過去的很長時(shí)間里，壁掛爐行業(yè)的發(fā)展速度是顯而易見的，一些品牌開始國際化，這也給了想加入的經(jīng)銷商們充分的信心。然而，在經(jīng)銷商決定加盟代理之前，他們還必須通過對(duì)壁掛爐品牌實(shí)力的調(diào)查得出明確的結(jié)論，以便更順利地開展后續(xù)工作。

經(jīng)銷商檢驗(yàn)品牌實(shí)力

壁掛爐企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，也決定了品牌未來的發(fā)展前景。經(jīng)銷商在考察企業(yè)實(shí)力時(shí)必須有一定的眼光。如果一個(gè)好的知名壁掛爐品牌不再與自己同在，那么他們必須跟上一個(gè)強(qiáng)大的品牌，乘一艘大船，抓住一棵大樹，這樣才能有一個(gè)美好的明天。

經(jīng)銷商可以從以下幾個(gè)方面檢驗(yàn)壁掛爐品牌實(shí)力:產(chǎn)品質(zhì)量(專業(yè)工廠、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定性)、企業(yè)規(guī)模(注冊(cè)資本、人數(shù)、廠房面積、生產(chǎn)能力、庫存)、服務(wù)(開業(yè)指導(dǎo)、交付日期、新店裝飾展示指導(dǎo)、質(zhì)量承諾、銷售培訓(xùn)、推廣指導(dǎo)、廣告支持)、品牌管理理念或企業(yè)決策管理理念、年銷售額和利潤。經(jīng)銷商在檢查這些時(shí)，最好是比較同類型的多個(gè)壁掛爐品牌，以便準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。

形成雙贏的合作關(guān)系

經(jīng)銷商與壁掛爐品牌的合作應(yīng)該是買賣雙方的民事行為，雙方的利益都應(yīng)該得到尊重。一個(gè)好品牌首先應(yīng)該是一個(gè)能讓經(jīng)銷商賺錢的品牌。品牌需要發(fā)展，經(jīng)銷商需要發(fā)展，只有通過獲利才能有良好的發(fā)展。許多剛涉足壁掛爐行業(yè)的新經(jīng)銷商沒有太多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。因此，為了保證業(yè)務(wù)的高成功率，品牌企業(yè)提供服務(wù)和支持是非常必要的，品牌企業(yè)也有雙贏的想法來幫助經(jīng)銷商賺錢。

品牌定位符合銷售模式

一些經(jīng)銷商認(rèn)為品牌定位是壁掛爐企業(yè)的事，但事實(shí)并非如此。壁掛爐行業(yè)的品牌意識(shí)不是經(jīng)銷商在當(dāng)前國內(nèi)市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵，因?yàn)橐恍┢放菩麄髡莆赵诮?jīng)銷商自己手中。經(jīng)銷商可以利用品牌本地化將潛在品牌轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)刂放啤８匾氖?，這取決于產(chǎn)品的定位是否符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。例如，一些高端壁掛爐品牌雖然質(zhì)量好，但價(jià)格昂貴，不適合三、四級(jí)市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)中，中高端產(chǎn)品的定位必須有適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。

同時(shí)，經(jīng)銷商也應(yīng)該考慮壁掛爐品牌的定位是否與其現(xiàn)有的品牌和銷售模式相一致，以便能夠共享資源和客戶。因此，在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，我們應(yīng)該考慮品牌定位是否可以本地化，是否符合我們自己的商業(yè)模式。