從大起大落到回歸平靜，壁掛爐人付出了不小的代價，而行業能否真的如預測般朝著更加健康有序的方向發展?政策導向會否重新‘啟航’?北方地區的“煤改”項目和南方地區開拓艱難的零售市場如何實現突破?對于即將到來的第二季度，大家能否迎來屬于壁掛爐行業的春暖花開呢?

針對以上問題，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報特別策劃了以《春天來了，壁掛爐行業迎來了春暖花開?》為主題的專題報道，并邀請行業內知名壁掛爐整機企業、配件企業、渠道商共同就此話題共同展開深度討論。

嘉賓

整機企業

萬家樂熱能科技有限公司總經理

—— 李 濤

浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司國內營銷總監

—— 賀再鵬

中山市羽順熱能技術設備有限公司董事長

—— 陳 群

東莞市艾瑞科熱能設備有限公司董事長

—— 梁 輝

配件企業

合肥新滬屏蔽泵有限公司營銷總監

—— 關成銀

寧波市哈雷換熱設備有限公司副總經理

—— 孫旭光

常州恒益電機有限公司銷售部長

—— 何 勇

渠道商

陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司總經理

—— 于 宏

新疆一洲釆暖設備有限公司總經理

—— 劉文革

武漢市廣華供暖工程有限公司總經理

—— 劉 江

行業觀察者

中國燃氣供熱專業委員會副秘書長

—— 李 偉

整機企業

萬家樂李濤

堅持“兩條腿”走路

首先，今年上半年的市場情況是對去年的承接結果。去年行業的庫存有100多萬臺甚至更多，目前大家仍在消庫存。第二點，從現在煤改氣工程投標的情況來看，今年政府開展較早，這也傳遞出一些信息，大家對今年的預期就相對傾向樂觀。

在我個人看來，我認為現在樂觀為時尚早。去年招標也不少，但實際安裝數量與招標數量相比，有很大差距。

同時，對于招投標還需要看幾方面：一方面是政府資金的問題，一方面是煤改氣下一步推進的力度問題。如果廠家按照招標的數量去生產，最后安裝的數量又差距很多，這對廠家也是個壓力。

從萬家樂來講，我們今年會根據庫存情況，加強零售市場的投入。零售渠道的建設越快越好，萬家樂已經開始全國性布局，借助集團公司資源整合的優勢，進行全渠道的開發。我相信萬家樂的零售渠道在未來一兩年內會有大突破。

下一步來說，萬家樂仍會堅持兩條腿走路，一方面加大對于零售市場的投入，一方面在工程市場全力搶標。我覺得工程市場在價格上，包括投標的競爭會進一步加劇。

戴納斯帝賀再鵬

渠道及工程市場的競爭都會加劇

2019年壁掛爐國內銷量走勢除1月份外，相對往年來說較為平穩。我個人預計2019年整體需求量會比2018年要好，目前行業庫存高起，煤改氣項目的出貨價格承壓明顯，各個廠家都出臺了優惠政策，競爭加劇。

二季度會開啟煤改氣招投標大幕，例如煤改典型城市——邯鄲，在4月份基本上將全年任務招標完成，其他煤改氣區域陸續跟進。同時，二季度也是各個廠家渠道活動季，為了保證優秀的渠道合作伙伴，并保證他們在該區域的競爭力，品牌廠家將會出現年度優惠促銷活動。

羽順陳群

機遇是留給有準備的企業

愚者錯失機遇，智者善抓機遇，成功者創造機遇，事實證明：機遇只留給有準備并準備好的人。就2019年中國整個壁掛爐行業而言，對于第一季度的市場，我們公司在總結2017年及2018年經驗的基礎上，企業全員以穩扎穩打地做好產品品質及服務，按照企業自己的規劃進行發展，不斷改善和提升企業自身的管理水平、改進和完善生產制造的自動化設備設施，不斷優化完善企業管理流程和制度，把我們的產品品質、生產產能和管理量抓上去。

經過2017年的影響，部份企業盲目擴產能和過量的庫存制造，讓整個行業過度地透支了自身的元氣，到2018年，行業實際并沒有差而只是進入了修復期而已，許多企業也變得更加理性，大家也會根據自己企業現狀來制定發展路線。其實我認為壁掛爐市場的春天是一直都在的，只有做不好的企業，沒有做不好的行業。機遇是留給有準備的人，今年也將會迎來一波小高峰，大企業將推出創新的產品來迎接今年的市場;我們作為同行應該要有一定的危機感，要不斷提升自身企業技術與管理水平，并且隨著市場發展，市場如大浪淘沙一般，好的企業只會更好，未來市場是留給專業的有準備的人去做的。我始終相信，機不可失，時不再來，機遇只偏愛有準備的人，能否抓住機遇、利用機遇，關鍵在于我們的準備，在于企業的勤奮和努力。如果不去努力、不持續的去迎合市場并做好準備，再好的機遇也不會被抓住。最后祝愿我們的行業在2019年里有更大的發展和機遇!

艾瑞科梁輝

有實力的企業會帶動行業的良好發展

對于2019年第一季度的市場，我公司發展趨勢還是比較平穩，第一季度的生產訂單相對于2017和2018年同期都有大幅度的增長，這也得益于公司前幾年在行業內打下的堅實基礎。

2018年初壁掛爐行業的整機企業是風起云涌，原有企業擴大產能，新的整機企業瘋狂進入，導致壁掛爐行業產能過剩，質量參差不齊。部分企業為了生存或者減少庫存，會出現一些低價傾銷的行為，導致市場出現暫時性的質量與價格的混亂。

我認為2019年進入第二季度，部分公司低價傾銷現象將會繼續。但這種現象不會延續太長時間，2018年到2019年也屬于整機行業正常的產銷市場調控，這是市場經濟都會遇到和出現的狀況。2019年將繼續會有一批企業退出整機市場，為擺脫市場低價格的束縛，有實力、有能力的企業也將從產品的開發創新和技術革新方面加大投入，研發出更適合市場的高品味和高質量的產品。有質量的企業得以生存和發展，這種市場走向將有利于行業產品的健康穩定和高質量的發展。

配件企業

新滬關成銀

好企業離不開口碑的建設

認為堅持做好產品質量且具備自主研發創新能力的配件企業應該堅持，抱著“賺快錢”思想進入行業且不具備把控產品質量能力的企業應該尋求轉變。2019年壁掛爐行業發展趨于穩定，也基本不會再出現配件荒的情況，大多數整機廠需求的還是質量好且性價比高的配件，一味追求低價而不注重品質的配件企業生存空間會越來越小。他們的產品質量存在重大的安全隱患，一旦發生重大質量事故或批次性質量事故，他們企業自身很難抵御風險并承擔責任，更沒法對整機廠負責，所以這類企業需要尋求轉變。

未來壁掛爐行業發展離不開一批有責任心、有創新能力、有實力的配件企業，這類配件企業會為整機廠提供穩定可靠的產品、會推動壁掛爐整機產品的更新換代、會合理優化成本、會為壁掛爐行業長久的可持續發展不斷賦能，所以需要堅持。

壁掛爐配件企業之間的良性競爭應該是產品性價比競爭、研發創新能力競爭、企業綜合服務能力競爭等，但近兩年新進入行業的很多配件企業將其變成了單純的低價競爭。我認為下一季度這種純粹的低價競爭情況應該會有好轉，因為第一季度大多數整機廠生產壓力還不大，這段時間主要是和配件商就2019年的合作進行洽談，到第二季度合作洽談基本已經結束，大多數整機企業也會根據自身發展需求確定全年的采購計劃，還有一點就是隨著北方供暖的結束，部分劣質配件的質量問題會逐漸凸顯出來，不斷暴露的產品質量問題和越來越差的行業口碑也會讓這類企業舉步維艱。

哈雷孫旭光

做好產品才是發展的根本

只要壁掛爐這個產品還存在，我們就一定有存在的價值和意義。

作為配件供應商對待自己的產品銷售應該要分狹義行業和廣義行業，不僅要在狹義行業中得到享受，更應該向廣義行業發散，尋找商機和探索大方向。同時，我相信只要老老實實做好自己的產品，切切實實投入研發及研究需求，不管外圍怎么變化我們都至少還有存在的價值。

一個市場沒有競爭將會面臨災難，這就需要我們理解事物矛盾的普遍性和特殊性，一旦理解并逐漸多做研究，就能找到其本質，我相信這些都是壁掛爐行業迎來‘春天’的預兆!還是那句話，老老實實做好產品，實實在在做好人，就不愁有沒有飯吃的問題!

恒益何勇

2019年，大家開始更理性的看待市場

現階段來說，每一個企業的情況都不一樣，具體問題需要具體分析。對于配件企業是走是留，首先要先了解企業自身的市場占有率，目標客戶的定位以及服務客戶的基本情況再做決定。

由于2018年國內的一些企業都有一定量的庫存，所以我個人看法是19年的市場總量應該和18年相差不大。一方面，19年部分企業還會有一個銷庫存的過程;另一方面，隨著政策和市場的變化，大部分企業對待煤改市場也會以平常心去對待，不會盲目跟風進行大批量的生產;還有就是現在煤改氣的市場大部分被燃氣公司承包。

至于競爭，我認為是很正常的。2017年行業爆發吸引了很多企業的進入，不管是整機企業還是配件企業，都有一個品質和品牌的沉淀，在整機廠家對品質要求越來越嚴格的同時配件企業主要還是需要做好品質，練內功來增強自身的競爭力。恒益每年按照公司的發展選擇客戶，努力提升自身實力，短頻快的項目會慎重的考慮。

進入2019年，大家都開始理性的看待市場，整個市場也趨于穩定。

渠道商

于宏

工程與渠道市場都有所增長

2019年第一季度即將結束，通過春節后一個多月的時間，陜西區域工程項目比以前明顯增多;渠道建設則顯得比較艱難，因為存在很多廠家工程低價產品進入市場，對新老經銷商影響較大，但是由于國家政策以及以舊換新，零售渠道發展仍在穩步增加。

隨著第二季度新開發的渠道以及小旺季的來臨，我們的渠道市場和銷量將會迎來一定量的增幅。

劉文革

第二季度“氣溫”回升

就新疆現在的情況而言，壁掛爐發展情況不能稱得上很好，但還是有一些好的苗頭。相比于去年的第一季度，銷量稍微有滑落的現象。但相比第一季度，第二季度會有稍微的回升。新疆地區的招標已經開始，目前看來還不算太集中。第二季度仍然是淡季，相信從第三季度開始整體的情況會提升上來。

劉江

市場還處于波瀾不驚的狀態

今年的工程市場會比18年好一點，零售市場競爭會更為激烈。市場保有量還比較低，武漢市每百戶擁有量不超12%，三四線城市比例更低，行業提升空間巨大。

其實我認為暖通行業還遠遠未達到，真正實現為用戶提供舒適生活的目標無論是產品，還是服務，都遠不能滿足用戶的需求。通常每年過年后是一個小旺季，但是今年卻沒有表現。市場還是處于波瀾不驚，從宏觀上來看，尤其是最近召開的全國兩會，下半年經濟的宏觀上應該好一點。但是從我目前看，暫時還感覺不出這個市場有什么好的變化，但我們相信，未來只屬于更加專業的暖通人，我們要在焦慮和困惑中不斷重塑我們的價值觀，勇敢面對層出不窮的困難、挑戰和選擇題，我們應該靜下心來認真做好每一件小事，抱團取暖，互相支持。

行業觀察者

李偉

19年工程市場走的快且早

從目前來看，19年行業第一季度零售量不是很大，基本上與前幾年持平，保持在一個比較平穩的狀態，接下來應該也會是一個平穩上升的狀態;工程市場這一塊，第一季度招標情況比較好，與去年同比提前了許多，招標量也比較大(19年第一季度至少開了6~7個標，去年只有1~2個標。)整體來說，今年的工程市場走向是快且早的。

下一季度，隨著各個區域煤改氣總量的確定，政策方面應該是越來越明朗了。不管是確定的招標地區還是招標臺數都會比2018年有所增加，第二季度也將有更多的地區開始行動起來，還是政策帶動市場的活躍吧!