VALMEX GROUP：挖掘潛力市場，應(yīng)對多變未來

5月22-24日，2018ISH北京國際供熱暖通展覽會成功舉辦，眾多國內(nèi)外壁掛爐企業(yè)匯聚一堂，展示新產(chǎn)品，交流新技術(shù)。作為行業(yè)專業(yè)的信息資訊服務(wù)平臺，青戈?duì)栙Y訊也受邀參加本屆展會，并在展會期間對VALMEX GROUP總經(jīng)理艾逸格先生進(jìn)行了現(xiàn)場采訪。

2018年，艾總首次作為參展商來到北京供熱展。與之前作為觀展人員的放松心態(tài)不同，這一次，艾總想要借助這個(gè)平臺，抓住每一次的機(jī)會，認(rèn)識更多的客戶，向客戶更好更全面的展示產(chǎn)品。此次展會上，VALMEX GROUP還有一個(gè)很重要的收獲——搜集到許多潛在客戶的名片，至于能否達(dá)成合作意向，VALMEX將在展會結(jié)束后，與這些潛在客戶進(jìn)行深入了解與交流。

交談過程中，艾總告訴記者，“VALMEX產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)制造是首先在歐洲進(jìn)行的，這些換熱器在歐洲已經(jīng)擁有很多年的歷史，所以我們對自己的產(chǎn)品十分有信心。另一方面，VALMEX進(jìn)入中國市場的時(shí)間也不短，并且我們也不是純貿(mào)易性質(zhì)的企業(yè)，我們在中國設(shè)立了工廠，有自己的人員，我們能做到了解中國客戶的需求，通過不斷的了解，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。”

實(shí)際上，VALMEX作為零配件供應(yīng)商，并沒有直接參與煤改氣工程，真正直面煤改氣政策的是VALMEX的客戶們，而在這個(gè)過程中，零配件生廠商的銷量的確迎來了爆發(fā)式的增長，很多的廠家都相應(yīng)的配備了更多的人員和設(shè)備，那么就今年目前市場情況來看，艾總認(rèn)為，部分廠家很有可能面臨產(chǎn)能過剩的困境，但這些廠家不包括VALMEX，因?yàn)閂ALMEX一直專注高端市場，只做全預(yù)混冷凝，而全預(yù)混冷凝機(jī)型與煤改氣市場的適配性并不高;又因?yàn)閂ALMEX產(chǎn)品生產(chǎn)在歐洲，而銷售更是遍布世界各地，所以中國的產(chǎn)能過剩對VALMEX不會有太大的影響。而艾總也提到，煤改氣市場真正的驅(qū)動力來自于政府，從個(gè)人角度上來看，今年還想要像去年一樣，達(dá)到那么好的數(shù)字，是有難度的。

在記者問到，未來的市場會是一個(gè)什么樣的走向時(shí)，艾總這樣回答記者，“這個(gè)問題可以從兩方面來看，首先，中國的市場還是非常龐大的，各方面的發(fā)展也都呈現(xiàn)上升趨勢，所以我們有信心中國壁掛爐市場未來2-3年會得到增長;其次，壁掛爐行業(yè)具體到多少量的增長，這是無法預(yù)估的，畢竟這與政府的政策、配套設(shè)施的建設(shè)(例如天然氣的供應(yīng)、管道的鋪設(shè)等)息息相關(guān)。”