每一年的ISH中國國際供熱暖通展都是各個企業的“必爭之地”，作為一個信息共享平臺，這里匯聚了行業主管機構、業內專家學者，以及我國北方大部分省市的政府代表，大家在這里聚焦問題，交流經驗，共謀清潔供暖未來的可持續發展方向。

在過去的一年里，我國清潔供暖推進已經初見成效,越來越多居民享受到了“既有藍天白云，又能溫暖過冬”的實惠。那么2018年，持續作為政府民生工程重點的“打贏藍天保衛戰”應該如何實現?新探索、新技術、新模式、新業態又將怎樣引領行業的穩步健康發展?展會期間，記者帶著一系列的問題，對浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司國內營銷總監賀再鵬進行了現場采訪。

1.從展會窺見未來

“這次展會來看，整個行業未來發展的主流方向是向一級能效、低氮排放的全預混冷凝壁掛爐方面發展。”雖然目前在國內的推廣仍然有諸多的限制和不利情況，但從各個企業的生產規模以及生產量來看，賀總十分看好今年的全預混冷凝壁掛爐市場。此次戴納斯帝參展除了常規的壁掛爐之外，也增加了更加節能環保的全預混冷凝壁掛爐，賀總告訴記者，“這些全預混冷凝爐的功率最小20KW，最大的可以達到60KW，而且已經在2017年時實現批量生產與大規模應用。另外，戴納斯帝的落地爐方面采用全預混落地爐方案，即單臺功率99千瓦，可以多機并聯控制應用，由于體積小、性價比高，是小型商業類場所運用的最佳選擇方案。”據了解，戴納斯帝99千瓦落地式冷凝爐將在今年進行批量化生產，采用意大利SIT燃燒控制技術及法國SERMETA雙筒不銹鋼換熱器，是技術方案比較成熟的一個產品，性價比比較高。對于這個產品的面市以及銷量，賀總說，戴納斯帝整個國內市場的銷售團隊都充滿了期待。

戴納斯帝在不斷加強與提高國內渠道綜合能力(例如在全國各地以省級為單位巡回舉辦產品技術培訓交流會)的同時，相信未來冷凝技術的應用產品在未來的市場份額會越來越高。所以賀總強調，“在銷售策略上，戴納斯帝會大幅度提高冷凝產品在整體產能的占比。另外，公司的戰略規劃，即在2018年上半年的庫存準備將為我們調整主推功率、機型打下堅實基礎。這方面做好之后市場會比較明確，特別是在零售市場上的增長，會有快速且大幅度的提升。”

2.供需不平衡，品牌致勝

盡管清潔供暖的總體方向不會發生改變，大家對煤改氣也保持著一定程度的認可，但2018年供需極度不平衡的狀態下，產能過剩、庫存堆積還是成了一個大問題。就像賀總說的，“戴納斯帝召開年度銷售會議時就指出，今年的供需狀況可能會發生一個較大的變化。受國家政策的調整，部分地區的煤改氣政策將推遲或延緩，地方政策決策更加理性。而氣源作為煤改氣政策發展的重要因素之一，也將直接影響部分地區對煤改氣與煤改電的選擇。”

從《供暖信息》報特別策劃的《2018年，中國壁掛爐行業的“春天”離我們還有多遠》專題報道來看，到目前為止整個行業的庫存量仍舊處于一個較高的狀態，賀總對這個現象也有自己的看法，“有人號稱統計過目前的庫存總量，有將近200萬臺，盡管數據有些夸張，但從中也反映出，庫存堆積的狀況是存在的。對于新進入的企業，他們相對于銷售渠道比較健全的企業，處境會更加不好。而產能的過剩會導致這部分工廠急功近利，通過打價格戰的方式來處理庫存，從而忽視了品質與服務，這對企業和行業來說，都是最不好的解決方法。”

面對市場整體出現供需不平衡的狀況，戴納斯帝受益于由于多年精耕市場，2018年一季度出貨量與17年同比增長80%左右，同時，南方市場增加積極，不論從網點數量與銷量來說都呈較大增長，所以戴納斯帝仍舊看好未來的壁掛爐市場。同時也為了今年后期煤改氣政策的啟動以及預估的供應做了大量的庫存應對，這在公司年度經營任務中有直接體現。

3.煤改氣與零售，有舍有得

另外，在壁掛爐市場被戴納斯帝看好的2018年，煤改氣數量會否減少呢?賀總這樣回答到，“從上半年來看，動作肯定沒有去年那么大，但政策性的東西不好講。從煤改氣的‘面’上來講，它是有擴容現象的。比如說陜西、山東、山西等省份都有擴容現象，但具體怎么做還沒落地，所以大家也都在等待之中。從戴納斯帝內部的生產經營情況來看，預測今年產能與去年相比會有較大程度的增長。那么行業的總量，預計會與去年持平，如果氣源落實不到位，總量也可能會下降。”賀總預測，下半年，特別是從9月份開始，煤改氣可能也還會存在一定程度的供應緊張情況。但是與去年相比，總量上或許會有些許回落。去年的異常現象也讓很多人對行業產生了過高的期望，不合理的現象在國家政策的調整下，導致整個行業哀聲一片。

在與賀總的交談中，我們得知，戴納斯帝去年煤改氣出貨量占比為總產量的60%不到，房地產工程以及零售市場消耗的量大概在40%以上。正如之前聊到的，戴納斯帝在2018年一季度保持銷量的增長足以說明傳統市場的需求依舊是存在并且龐大的。戴納斯帝十多年來一直深耕渠道市場，多年來在渠道市場的積累為戴納斯帝占據更加有利的市場地位奠定基石，賀總預估，戴納斯帝今年在南方市場的增長份額將在80%以上。