廚衛(wèi)電器品牌渠道下沉之解碼招商會

1、廚電企業(yè)為什么熱衷于招開招商會?

會務營銷在銷售領域早就不是什么秘密，早期很多行業(yè)都慣用這種模式快速圈定用戶。而招商會是會務營銷其中一種，廚電企業(yè)之所以熱衷很大程度上還是在于一場成功的招商會的確能夠達到快速成交，短期內迅速提升品牌在局部地區(qū)銷售額的作用。

2、什么樣的企業(yè)適合開招商會?

會務營銷每個企業(yè)都可以用，但未必任何企業(yè)都能夠用得好。一個成功的模式之所以能夠成功，取決于模式背后的支撐力量有多強。比如團隊執(zhí)行力，后勤保障力，運營策劃能力。大多數(shù)廚電企業(yè)照貓畫虎，以為拉到人就叫開會，這個觀點是錯誤的。對廚電企業(yè)的形象的影響很有可能是負面的。

3、如何避免把招商會開成忽悠會、圈錢會、套現(xiàn)會?

功夫在詩外。會前的精密籌劃，會后的承諾保障才是關鍵。廚電企業(yè)的承諾要做到量力而行，言出必行。

4、企業(yè)召開招商會須注意哪些方面的問題?

給有想做招商會的企業(yè)五點建議：1、招商政策有力合理;2、招商團隊務實高效;3、會議流程新穎緊湊;4、會后承諾快速到位;5、招商宣傳同步配合。

5、召開一場招商會，企業(yè)投入大量的人力物力，會不會對其它方面的工作產(chǎn)生影響，如何處理招商會與市場工作的精力、費用分配等關系?

一場成功的招商會對品牌的推廣和銷售的拉動一定是正面的，所以值得企業(yè)在某個時間段內分配更更多的有利資源，但前提是會議是成功的。所以，廚電企業(yè)在設計、計劃招商會的時候，必須思路嚴謹，認真分析自己到底能夠拿出多少資源用于招商會的投入，而且對企業(yè)整體目標進度產(chǎn)生正面影響。一旦盲目跟風，很有可能得不償失。據(jù)了解，今年上半年雖然有眾多企業(yè)搖旗吶喊，但真正實現(xiàn)“正面影響”的廚電企業(yè)并不多。

6、除了招商會，企業(yè)是否還用其他方法達成營銷渠道拓展與提升的目的?

顯然方法有很多種，游擊戰(zhàn)、局部集中優(yōu)勢兵力戰(zhàn)、先投廣告后拓展、廠家直營等都被眾多企業(yè)采用。需要說明的是，方法都是戰(zhàn)術層面的，競爭的核心最終是戰(zhàn)略層面的競爭;

7、除了招商會，企業(yè)更應該關注什么，以實現(xiàn)品牌提升的目標?

打造自身的核心競爭力才是實現(xiàn)品牌實力提升的關鍵，長遠來看，廚電企業(yè)需要將更多的精力放在產(chǎn)品力的打造、用戶互動和拓展新型銷售渠道方面。招商會作為一種營銷方式，在一段時期內可以起到較好效果，但招商會絕對解決不了廚電企業(yè)的任何問題。