隨著廚衛(wèi)行業(yè)的不斷發(fā)展，各個(gè)廚衛(wèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也隨之加大。在其間，廚衛(wèi)市場(chǎng)的消費(fèi)情況也發(fā)生的巨大變化。在如此難以生存的市場(chǎng)環(huán)境下，有不少廚衛(wèi)品牌企業(yè)已經(jīng)重新開(kāi)始規(guī)劃他們的發(fā)展路線。我們知道，廚衛(wèi)終端門檻日益增高，但同時(shí)終端外延也擴(kuò)大了。所以對(duì)于廚衛(wèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展空間還是比較有潛力的。

廚衛(wèi)運(yùn)作新型終端 終端也是開(kāi)端

“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營(yíng)銷界頗為流行的一句話，也是廚衛(wèi)企業(yè)對(duì)終端門檻日益增高的一種無(wú)奈。無(wú)論是站在企業(yè)的角度，還是站在企業(yè)的角度，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤(rùn)的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒(méi)有理解終端的含義，二是方法不對(duì)。

首先終端的外延擴(kuò)大了，形象體驗(yàn)店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購(gòu)終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費(fèi)者也被認(rèn)為這是“終端的終端”，其次傳統(tǒng)專賣店、商超的消費(fèi)者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤(rùn)，從這個(gè)角度說(shuō)，終端也是開(kāi)端。

辯證地看待“生存空間變小”

對(duì)于企業(yè)生存空間變小這個(gè)問(wèn)題，要辨證地來(lái)看。首先從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策來(lái)看，隨著國(guó)家對(duì)劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大，這對(duì)于那些操作不規(guī)范的企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存空間肯定是變小了，而對(duì)于許多知名廚衛(wèi)電器品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間則是變大了。

其次，從廚衛(wèi)企業(yè)和終端裂變式發(fā)展來(lái)看，企業(yè)和終端對(duì)于經(jīng)銷來(lái)說(shuō)，屬于營(yíng)銷啞鈴的兩端，企業(yè)和終端往往是先于企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的企業(yè)必須重新定位自己，重新發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，在這種情況下，處于整合階段的企業(yè)還沒(méi)有給自己重新定位，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向也很迷茫，找不到價(jià)值的坐標(biāo)，當(dāng)然找不到發(fā)展空間。

最后，廚衛(wèi)企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)思維也限定了發(fā)展空間的拓展，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，只有真正突破思維束縛，廚衛(wèi)企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)大空間，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。