老板提出保衛(wèi)煙灶消 打贏嵌入式戰(zhàn)爭(zhēng)

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，老板電器2016年上半年?duì)I業(yè)收入25.25億元，同比增長(zhǎng)23.68%;凈利潤(rùn)4.23億元，同比上漲37.92%。其中，老板電器主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率提升1.81個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于毛利率的提升，老板稱是電商渠道占比進(jìn)一步提升以及高毛利率新品占比提升，推動(dòng)整體毛利率進(jìn)一步提升;同時(shí)，公司對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用實(shí)施了有效控制。

2016年上半年，老板電器提出“保衛(wèi)煙灶消、打贏嵌入式”口號(hào)，首次將嵌入式產(chǎn)品提升至與煙灶同等重要的戰(zhàn)略地位。老板主力產(chǎn)品吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹掷m(xù)保持行業(yè)第一;嵌入式微波爐、嵌入式電烤箱、嵌入式蒸汽爐零售額分別實(shí)現(xiàn)了71.25%、78.45%、65.30%的快速增長(zhǎng)。

在渠道上，老板繼續(xù)推進(jìn)渠道變革，加快渠道下沉。首先，在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)渠道變革、實(shí)施“千人合伙人計(jì)劃”：一方面，持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè);另一方面，拓展專賣店建設(shè)，加速三四級(jí)市場(chǎng)渠道下沉。其次，線上渠道，在京東商城、天貓商城、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、官方購(gòu)物網(wǎng)等多個(gè)平臺(tái)齊發(fā)力，整體取得了50%的快速增長(zhǎng)。

在品牌上，針對(duì)消費(fèi)群體年輕化趨勢(shì)，優(yōu)化了廣告投放策略。加大了與熱門衛(wèi)視如浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視的合作，通過贊助王牌節(jié)目的方式，增加了80后、90后對(duì)“老板”品牌的關(guān)注度。在網(wǎng)絡(luò)端，除了跟今日頭條愛奇藝、樂視等開展合作，還并結(jié)合“粉絲經(jīng)濟(jì)”的特征，攜手《魔獸》共同打造跨界新玩法。續(xù)簽?zāi)怯⒋?，通過投放“中國(guó)新歌聲”等熱門欄目提升品牌知名度。

老板在各方面的發(fā)展都比較均衡和扎實(shí)，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)方向也非常敏銳。老板要保衛(wèi)好原來的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品煙灶消，同時(shí)要在新方向，譬如嵌入式產(chǎn)品上要打贏，才能贏得持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

華帝向高端智能邁進(jìn) 以營(yíng)銷渠道稱王

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，華帝2016年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為20.77億元，同比增長(zhǎng)17.65%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.54億元，同比增長(zhǎng)38.91%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為2.77億元，同比增長(zhǎng)596.42%。報(bào)告顯示，現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng)主要是由于銷售收入增加導(dǎo)致收到的現(xiàn)金增加同時(shí)，購(gòu)買商品及支付給職工的現(xiàn)金減少所致。

在渠道上，推動(dòng)營(yíng)銷和渠道的精細(xì)化管理，將銷售服務(wù)前移;同時(shí)持續(xù)加快專賣店建設(shè)步伐，配合“高端智能”戰(zhàn)略，對(duì)終端門店進(jìn)行升級(jí)改造;其次，線上渠道各大平臺(tái)均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，除了與京東商城、天貓商城、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)開展合作，公司還自建官方購(gòu)物網(wǎng)站，并大力發(fā)展天貓專賣店和C店，多個(gè)平臺(tái)整體取得了96.78%的快速增長(zhǎng);工程渠道方面，繼續(xù)與中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、陽(yáng)光100、廣州地鐵、合景泰富、龍光地產(chǎn)等戰(zhàn)略客戶達(dá)成合作，并與珠江城投、榮盛地產(chǎn)等簽訂戰(zhàn)略合同，與廣州鈦格、珠海昌弘等形成工程代理合作。報(bào)告期內(nèi)同比增長(zhǎng)216.19%。

在品牌上，品牌形象從傳統(tǒng)形象向年輕科技時(shí)尚轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品定位從傳統(tǒng)產(chǎn)品向高端智能產(chǎn)品邁進(jìn)。將人工智能打造成品牌基因，樹立Vatti高價(jià)值品牌力，提升產(chǎn)品的購(gòu)買信心。重塑品牌年輕化，在年輕消費(fèi)群體中建立品牌知名度與美譽(yù)度。報(bào)告期內(nèi)，以華帝人工智能機(jī)器人作為傳播核心，強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)滴滴出行合作，在社交網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行線上擴(kuò)散傳播，進(jìn)行線上+線下的整合傳播，推進(jìn)華帝品牌智能化布局。

毫無疑問，華帝的轉(zhuǎn)型是成功的。華帝的高端智能第一步邁出來的，而且相當(dāng)扎實(shí)。華帝在渠道上本來就有深厚的根基，隨著對(duì)渠道的深化、拓展，華帝2016年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是絕對(duì)扎眼的。

萬和積極擁抱互聯(lián)網(wǎng) 建設(shè)四大系統(tǒng)

2016年上半年，萬和實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入23.8億元，較上年同期增長(zhǎng)12.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.3億元，較上年同期增長(zhǎng)14.65%。

萬和繼續(xù)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷行為信息化、數(shù)據(jù)化。包括云營(yíng)銷系統(tǒng)、O2O系統(tǒng)、萬和官網(wǎng)商城、萬和全員直銷四大系統(tǒng)的建設(shè)。報(bào)告期內(nèi)，公司電子商務(wù)銷售業(yè)績(jī)?yōu)?6614萬元，比上年同期增長(zhǎng)24.44%。其中“云服務(wù)”系統(tǒng)已開始全面運(yùn)行，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已完成了全面覆蓋，全國(guó)各地多達(dá)1300家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已在使用“云服務(wù)”系統(tǒng)。

在品牌上，以“品牌情感營(yíng)銷”為創(chuàng)新點(diǎn)。突破傳統(tǒng)傳播渠道，實(shí)現(xiàn)事件傳播、機(jī)場(chǎng)戶外、搜索引擎推、微視頻、公益?zhèn)鞑サ榷嘣瘋鞑テ脚_(tái)的組合運(yùn)用;持續(xù)確立萬和公益品牌戰(zhàn)略，持續(xù)深化“熱水管家”，強(qiáng)調(diào)價(jià)值理解和認(rèn)同，鞏固品牌占位。在產(chǎn)品上，萬和走智能、節(jié)能、環(huán)保路線。報(bào)告期內(nèi)，萬和通過引入國(guó)內(nèi)外一流的精益生產(chǎn)專家、六西格瑪專家等外部資源及團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃并實(shí)施了第一批重點(diǎn)生產(chǎn)力再造項(xiàng)目，并取得顯著成效。

市場(chǎng)上，積極開拓國(guó)際新客戶，擴(kuò)大合作范圍。2016年5月，萬和與歐洲博世公司正式簽約設(shè)立合資公司，通過雙方的資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互推動(dòng)熱水產(chǎn)品在中國(guó)乃至全球的業(yè)務(wù)發(fā)展;公司海外戰(zhàn)略合作伙伴——巴西KOMECO正式成為“2016巴西奧運(yùn)會(huì)”贊助商并獲得官方指定供應(yīng)商資格。

從以上三大廚電巨頭企業(yè)的報(bào)告，我們對(duì)廚衛(wèi)電器行業(yè)大體可以得出這樣的趨勢(shì)：

產(chǎn)品上，無論是高端還是中低端的廚衛(wèi)品牌，都瞄準(zhǔn)了智能化產(chǎn)品。其次，嵌入式產(chǎn)品即將興起，成為高端廚衛(wèi)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的重要領(lǐng)域。

渠道上，電商成為拉動(dòng)營(yíng)收和毛利的核心渠道，而且增長(zhǎng)速度皆表現(xiàn)驚艷。有數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，廚電領(lǐng)域線上市場(chǎng)零售額達(dá)到了50億元，同比增長(zhǎng)了40.7%，零售量達(dá)到了438.2萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)了36.9%。而線下市場(chǎng)零售額為247億元，同比增長(zhǎng)2.9%，零售量為1233.7萬臺(tái)，同比下滑3.3%。

在營(yíng)銷上，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，營(yíng)銷方式年輕化、多元化是必然趨勢(shì)。在這樣的時(shí)代，營(yíng)銷思路打不開，戰(zhàn)略是難以施行的。沒有營(yíng)銷，就沒有品牌力。

另外，三四線城市成為廚衛(wèi)電器品牌重要戰(zhàn)場(chǎng)。無論是高端的老板，還是向高端轉(zhuǎn)型的華帝，都在持續(xù)下沉渠道。目光如此一致，三四線城市的潛在消費(fèi)力也就不言而喻了。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖以及高端產(chǎn)品消費(fèi)傾向的抬頭，工程渠道也成為了廚衛(wèi)電器品牌非常核心的渠道部分。