YORK約克聯(lián)合四大核心供應商成立約克控股

加快推進廚衛(wèi)家電行業(yè)在智造/營銷/渠道/服務的全面升級

4月23日，“約克控股座談會”在YORK約克中山廚衛(wèi)生產(chǎn)基地順利召開。作為廣東約克控股有限責任公司的發(fā)起人及控股股東，約克創(chuàng)新(中山)智能科技有限公司此次牽手四大核心合作伙伴成立“廣東約克控股有限責任公司”，標志著約克公司經(jīng)過多年來的廚衛(wèi)家電市場積累和快速擴張，敏銳把握未來家電線上線下渠道大融合的變革方向、以及消費市場對智能廚衛(wèi)家電升級的巨大需求，開始布局新形勢下的廚衛(wèi)家電“新賽道”——目的很明確，就是立足粵港澳大灣區(qū)的制造優(yōu)勢，憑借約克強大的渠道資源、專業(yè)化品牌運營管理優(yōu)勢和對上下游優(yōu)質(zhì)資源的掌控能力，以“約克控股”為新平臺，加大供應鏈整合力度和在家電智能智造領域的研發(fā)投入力度，聯(lián)合AI智能頭部企業(yè)，加速推進廚衛(wèi)家電智能化產(chǎn)業(yè)升級+家電數(shù)字化服務升級，開辟廚衛(wèi)家電渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新的新賽道，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展，為約克下一個五年計劃15億目標的實現(xiàn)，搭建更大發(fā)展空間的集研、產(chǎn)、銷、服務為一體的高水平運營管理平臺。

據(jù)悉，約克控股的籌建和成立，得到了廣東省中山市南頭鎮(zhèn)政府領導的高度重視，此次“約克控股座談會”上，南頭鎮(zhèn)有關領導對約克控股項目的整體規(guī)劃和遠景目標提出了很多建設性和可操作性的具體指導意見。蘇寧易購零售總裁侯恩龍率蘇寧智能終端公司廚衛(wèi)產(chǎn)品中心負責人、蘇寧C2M集團高級秘書等一行人，約克公司董事長韓海波及公司高層，以及約克控股全體股東單位負責人等出席了本次座談會，并就新形勢下的渠道特點、市場發(fā)展現(xiàn)狀以及消費趨勢方向，在會上與約克控股進行了廣泛交流和深入探討。

因為專注，所以專業(yè)。這是蘇寧易購零售總裁侯恩龍在會議期間反復強調(diào)的關鍵詞。約克控股的成立，也是對這八個字的很好詮釋。約克控股的股東各有所專，優(yōu)勢互補。約克公司擁有20多年的品牌渠道運作管理經(jīng)驗和專業(yè)研發(fā)、銷售團隊;美廚世家熱能科技12年專注高端燃氣熱水器的研發(fā)生產(chǎn);阿克斯曼專注電熱水器的產(chǎn)品創(chuàng)新、規(guī)模化生產(chǎn)和成本控制，航爾公司專注智能吸油煙機的研發(fā)生產(chǎn);北京易快互聯(lián)科技公司在家電售后服務方面專注16年，結合與國際知名AI語音企業(yè)、上市公司“科大訊飛”簽訂的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，約克控股將在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、智能AI賦能、渠道整合、營銷團隊、供應鏈、售后服務、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化應用等方面形成“1+1大于3”的聚變效應，助力提升企業(yè)綜合實力再上新臺階。

據(jù)了解，目前YORK約克品牌及產(chǎn)品已全面覆蓋全國一線市場和大部分二三級市場，KA渠道占有率超70%，恒溫即熱式電熱水器銷量持續(xù)三年保持全國第一(中怡康、奧維云網(wǎng)市場調(diào)查數(shù)據(jù)報告)，2019年主營產(chǎn)品全面納入蘇寧集團自主品牌、蘇寧零售云的頭等艙品牌，目前全國家電連鎖渠道門店數(shù)量超3600家，自營渠道門店超7000家，全國開設了86個“約克家立方智能廚衛(wèi)體驗館”，并在中山和嵊州建立了配套完善的產(chǎn)品研發(fā)中心和生產(chǎn)制造中心。近5年來，YORK約克品牌憑借著持續(xù)的技術創(chuàng)新、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務以及線上線下全渠道運營的發(fā)展方針，實現(xiàn)了2016-2019年連續(xù)4年業(yè)績保持連年翻番的成績，即使是2020年度面臨新冠疫情極端惡劣的市場環(huán)境下，仍然做到15%小幅增長，年銷售業(yè)績保持3億元以上。

當前市場環(huán)境下，線上線下渠道大融合、新媒體電商崛起、B2M模式、精裝渠道快速壯大、存量房市場廚衛(wèi)訂制升級改造等市場趨勢凸顯，這將倒逼品牌企業(yè)加快提升產(chǎn)品創(chuàng)新和綜合服務水平，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，加快企業(yè)新體系建設，控制市場布局轉(zhuǎn)換的節(jié)奏。

據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院《2020年中國家電市場報告》數(shù)據(jù)顯示，雖然2020年電商渠道首次超越線下渠道，在家電零售總額占比首次超過50%，但各大線上線下巨頭依然加速布局三四五級線下渠道，蘇寧易購、京東線下、天貓、國美四大巨頭線下渠道實體店2021年數(shù)量將會快速增長，實現(xiàn)對各地縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的搶灘登陸、全面覆蓋。

國美在未來的18個月內(nèi)將新增6000家線下門店，同時線上月活達到一個億、GMV規(guī)模2000億的市場目標，并將線下產(chǎn)品銷售品類從家電、數(shù)碼類，擴展到百貨、美妝、母嬰以及生活用品等日常高頻消費商品領域。

蘇寧易購聚焦新零售主賽道，持續(xù)看好下沉市場的廣闊空間與紅利，發(fā)揮物流、服務、管理、人才等領域的優(yōu)勢，蘇寧易購零售云模式快速布局全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以“供應鏈+門店+社交電商”的對外輸出開放模式，打造智慧零售平臺，全面提升下沉市場目標消費群體的消費體驗與服務。截至到2020年底，蘇寧易購零售云已經(jīng)累計開店8000家，年銷售額超200億元。預計2021年零售云門店將達12000店，實現(xiàn)全國縣鎮(zhèn)的全面覆蓋。據(jù)了解，YORK約克作為蘇寧易購零售云的頭等艙品牌，截止目前已經(jīng)入駐3000多家零售云門店，并在廣州、貴陽、西安、鄭州等大區(qū)積極打造零售云門店的個性化服務模式，預計2021年零售云門店將增加一倍。

京東截止目前已在線下開了15000家實體門店，2021年門店的數(shù)量將增加到20000家，進一步實現(xiàn)對全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個行政村的全面覆蓋，倡導“就近享受、價格優(yōu)異、物流快捷、服務快速”的高品質(zhì)服務與體驗。據(jù)了解，約克與京東已經(jīng)達成全面戰(zhàn)略合作，2021年約克產(chǎn)品將陸續(xù)進駐15000家京東線下門店，積極做好渠道下沉、服務升級的基礎工作，將京東線下渠道打造成約克品牌、銷售業(yè)績的新增長點。

2021年，約克將積極調(diào)研，有序推進廚衛(wèi)整裝模塊化、標準化、訂制化項目。數(shù)據(jù)顯示：2020年房地產(chǎn)精裝修渠道，熱水器配套量為280萬臺，吸油煙機的配套量為317萬套，燃氣灶具配套量為309萬套，2020年消毒柜配套量為119萬套，洗碗機配套量為37萬套，電烤箱配套量為8萬套，微波爐配套量為3萬套，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場2019年銷售額達3861.7億元，2020年互聯(lián)網(wǎng)裝修雙11期間，天貓家裝累計誕生了36個成交額破億的品牌。

“新供給”、“新營銷”、“新場景”的渠道變革為家電企業(yè)帶來了巨大機遇和挑戰(zhàn)。通過構建技術與數(shù)據(jù)優(yōu)勢，以網(wǎng)格化運營模式(社區(qū)門店)為核心，以一定的消費半徑，讓消費者享受到就近體驗、輕松下單、即時物流、售后上門的一條龍服務，已經(jīng)形成渠道商巨頭們的共識，如何在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷、服務等方面快速應對，已經(jīng)成為品牌企業(yè)面對渠道服務變革，需要著力提升的重點之一。

蘇寧易購零售總裁侯恩龍在本次座談會上強調(diào)：“品牌企業(yè)練好生產(chǎn)研發(fā)內(nèi)功很重要，但后期更應注重修煉營銷外功。”侯恩龍強調(diào)，當前的消費者，已經(jīng)不再滿足于單純的線上或線下購物。在未來的零售行業(yè)，與用戶產(chǎn)生鏈接的，不再是單純的商品或者平臺。而實現(xiàn)零售多元素融合的場景，這才是零售與用戶之間的真正觸點。

蘇寧智能終端公司廚衛(wèi)產(chǎn)品中心總經(jīng)理左越在會上同時強調(diào)：“品牌企業(yè)拒絕價格戰(zhàn)，要從產(chǎn)品力、創(chuàng)新力、服務力上做品牌差異化。”未來企業(yè)應該針對消費者的日常使用習慣做市場調(diào)研，以反向定制的形式研發(fā)出消費者認可度較高的產(chǎn)品。同時，廚衛(wèi)產(chǎn)品需要有更多場景化的承載點，只有打造與商品屬性最匹配的實體場景，才是最佳的零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新。只有能引起消費者的同理心，才有利于吸引顧客提升銷量。場景化消費所產(chǎn)生的是消費者對品牌和產(chǎn)品的認同，甚至是對線上與線下消費融合的重新理解。

當前中國家電產(chǎn)業(yè)的競爭，很大程度上不僅是產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群以及產(chǎn)業(yè)配套服務能力的競爭，更是營銷系統(tǒng)化創(chuàng)新、擁抱數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)+的模式競爭和思維方式的競爭。相信“約克控股”能充分把握好粵港澳大灣區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢和中山、順德的家電產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，結合自身多年的專業(yè)品牌運營經(jīng)驗和對上下游資源的高度整合能力，充分發(fā)揮“山高我為峰”這一企業(yè)文化基因的強大魅力，把YORK約克打造成為立足中山南頭、面向世界的高水平家電智能智造企業(yè)，成為代表珠三角地區(qū)家電產(chǎn)業(yè)升級的明星標桿企業(yè)。