積極推進定制之路 衣柜企業要有絕招在手

區分“定制需求”與“需求定制”

“定制需求”“定制”在前，“需求”在后。簡單來說，就是適用于所有人流水線上的“復制”產品難以繼續推廣后，企業調整方向將用戶細分為多個群體，并要求設計師在“某一類”或是“某幾類”細分過的消費群體中根據事先的調查、分析、總結得出結論并進行針對性的產品定制。其實質并沒有與“復制品”有大的區別，仍屬于“預先制造”。

“需求定制”則是“需求”在先，“定制”在后。其產品生產過程“設計人員了解用戶需求、初步構想、設計出效果圖，征求意見，修改并確定方案，選材、加工、驗收、安裝、維修/維護”無論是產品設計風格、色彩搭配、風格樣式、質地取材、布局安裝、維修售后等一條龍服務中的任何環節，絕大數按照用戶的理想需求進行定制加工，真可謂是“量身打造”，其極具時尚、創新和個性化飽受廣大用戶的極力追捧也在情理之中。

縱觀當下衣柜行業“大定制”趨勢日益明顯，范圍確實有所擴充，但真正實現產品的定制化的恐怕還沒有幾家。

多方面因素影響衣柜“定制化”進程

一方面，對于定制，用戶必須要有一定的知識儲備，了解行業常識才可以對產品的定制更為明了，很大方面取決于用戶的知識儲備和良好的消費經驗。雖說日常生活中的廣告刺激用戶最終購買的影響力不是百分百，但其影響消費趨勢和用戶消費觀念和決定仍會起到不小的作用。因此，從改善用戶看法和觀念著一方面仍是衣柜企業不可丟失的利器之一。

另一方面，企業自身的調整和提高。不單指衣柜企業資金實力的提高，更多的是人員的管理方面的提高。管理人員多為企業發展的大方向、大目標的確定和引導;設計人員則要繼續學習、開拓視野、深入了解用戶，換位思考才可以由針對性地設計用戶理想的產品;銷售和生產人員則要進一步提高自身對于產品的認知，這樣才可以更快更好的推進“定制化”的進程。

對于衣柜企業來說，走好“定制化”之路是需要不斷探索前行的，相信在企業的共同努力下，衣柜行業的定制化一定能取得更大的進展。