互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要隨機(jī)應(yīng)變 衣柜實(shí)體經(jīng)營(yíng)需顛覆“三觀”

1.顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念

過(guò)去較大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，只要根據(jù)訂單就可以實(shí)現(xiàn)低成本高收益，但是不能永久留住客戶。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代，價(jià)格到處透明，高成本與低收益讓衣柜實(shí)體店苦不勘言。衣柜實(shí)體店面臨的外部環(huán)境日益復(fù)雜，經(jīng)營(yíng)難度不斷加大。

在這個(gè)艱難的時(shí)期，對(duì)衣柜實(shí)體經(jīng)營(yíng)提出了更高要求。如何落實(shí)管理轉(zhuǎn)型和銷售提升的要求，結(jié)合實(shí)體店的管理實(shí)踐，衣柜企業(yè)需要樹立互聯(lián)網(wǎng)理念、推行“降低經(jīng)營(yíng)成本”戰(zhàn)略、構(gòu)建“大分析”體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境更快速地適應(yīng)、對(duì)戰(zhàn)略更有力地支撐、對(duì)經(jīng)營(yíng)更主動(dòng)地引導(dǎo)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更有效地降低。

2.顛覆被動(dòng)銷售局面

過(guò)去是客戶上門再銷售，現(xiàn)在是上門找客戶，衣柜企業(yè)必須根據(jù)用戶的需求去銷售。“找客戶”這個(gè)概念也遠(yuǎn)不同于傳統(tǒng)的客戶調(diào)查表，它可以借助互聯(lián)網(wǎng)，與客戶進(jìn)行充分的溝通，從而完成衣柜產(chǎn)品的銷售。

而且，現(xiàn)在衣柜行業(yè)的主體消費(fèi)者向80、90后過(guò)渡，因此，衣柜企業(yè)必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售的知識(shí)，找準(zhǔn)這部分消費(fèi)者的實(shí)際需求，從而更好的吸引他們的關(guān)注。

3.顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷方式

衣柜企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣服務(wù)，廣告促銷變成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷。同時(shí)，顛覆了銷售程序，過(guò)去回款是銷售的終結(jié)，現(xiàn)在是銷售的開始。因?yàn)榛乜畈辉俸?jiǎn)單意味著產(chǎn)品的出售，而是衣柜企業(yè)擁有了一個(gè)客戶的信息，企業(yè)應(yīng)該跟蹤這個(gè)信息，不斷開發(fā)資源。

身處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了很多便利。因此，衣柜企業(yè)只有把握好互聯(lián)網(wǎng)渠道，做到經(jīng)營(yíng)觀念、用戶觀念以及營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，并積極調(diào)整發(fā)展策略，才能不辜負(fù)互聯(lián)網(wǎng)變革帶來(lái)的發(fā)展新機(jī)遇。