時間：2021年3月29至30日

主題：“乘風破浪·砥礪前行”

YORK約克2021全國聯盟商營銷峰會

地點：海南·碧桂園金沙灘溫泉酒店

YORK約克總部精英團隊與來自全國的核心聯盟商匯聚一堂總結過往，共同探討2021年品牌規劃與戰略布局，共同見證新品發布等重要時刻，連續兩天密集的干貨亮點華麗綻放!

# 01

回望過往，深入剖析

面向未來，勇于革新

峰會上，YORK約克董事長兼總經理韓海波先生率先致辭。過去一年來，受到新冠疫情爆發、持續的負面影響，導致上半年度終端消費市場有所滯緩。YORK約克憑借多元化銷售渠道、線上線下整合推廣戰略、完善的終端幫扶舉措、刺激性惠利政策、合伙人機制的推行等，在下半年度實現了同比增長90%的逆勢而上佳績。

正因為有這一系列的舉措，才能使YORK約克即熱式熱水器品類在2020年國內主流渠道市場占有率及品牌銷售份額占比中仍保持著“雙第一”的品牌地位，并把產品優勢擴展到集成灶領域，快速在三四級終端市場中引發廣泛關注和搶購熱潮;同時在全國性公開投票評選的“中國十大品牌”活動中，榮奪2020年度“中國十大熱水器品牌”和“中國十大集成灶品牌”稱號!

韓總表示，未來五年，約克將堅持解決廚房、衛浴生活痛點的創業初心不動搖，堅持重體驗、全渠道、求創新的經營方針不動搖，堅持高端品牌定位的貴族基因不動搖，堅持智能、健康、集成的產品定位不動搖，堅持“約克是大家人的約克”的核心企業理念不動搖，通過執行5大不動搖，全面實現約克的運營管理能力升級、渠道升級+營銷能力升級、產品升級、制造升級、企業文化建設升級這5大升級。

# 02

專業團隊，方能于渠道運營中致勝

從YORK約克管理中心總監周鍇的分享中，我們看到約克逆勢增長的背后離不開約克有一支具有專業素養及信仰的銷售鐵軍，更離不開約克自創立以來一直保持的危機意識。唯有抓住不變，才能更好適應變化。周鍇表示2021年，約克團隊應進一步打造銷售場景矩陣和銷售運維組合，從而鞏固約克的市場優勢。

YORK約克北京區域負責人丁會來則為與會者詳細解讀了2021年約克與蘇寧、國美、京東、零售云等線下KA渠道的合作操作指導，2021年約克將全面發力，加速推進全渠道戰略，為終端加盟商賦能，邁向更廣大的市場。而隨著我們的不斷強大，約克擁抱全渠道的同時，全渠道也在擁抱約克，形成良性循環。

# 03

產品創新，差異化贏戰市場

YORK約克副總經理顧為建為大家帶來了2021約克廚衛新品規劃，在顏值、性能、體驗上進行全面突破，聚焦解決用戶生活痛點的每一個小細節處，這無不體現了約克品牌立足市場、分析消費需求、引導廚衛行業升級的進取精神。

此外，YORK約克集成灶事業部負責人郭松柳為我們解讀2021約克集成灶規劃報告的同時，亦發布了2021年約克集成灶新品系列，從制造到智造，約克緊跟用戶需求變化，不斷迭代，每一款新品成功上市的背后，都離不開強大的技術支持。經過5年沉淀，YORK約克已于浙江嵊州建立起了高標準的專業集成灶智造基地。

# 04

高度整合品牌推廣，全營銷聯動

YORK約克市場部總監呂捍軍表示，回顧約克5年以來的品牌之路，從單純為了渠道服務而做品牌，到如今立足約克品牌當前需求和未來發展的高度品牌定位推廣，約克走過了最難的階段。而今天，過去5年的持續增長給了約克開啟新篇章的底氣，站在新五年的起點，2021年，約克將擁抱前所未有的大變局，產品上多品類布局，渠道上多元化開拓，品牌上全方位提升。對于約克而言，變化就是彎道，彎道就能超車。

# 05

凝聚聯盟共同體力量

共享經營秘訣，多方共贏

大會第二天，演講主題聚焦于YORK約克優秀聯盟商代表分享，持續燃燒的思維火花迸射出耀目光芒。每一位聯盟商伙伴用努力、用思考、用沉淀成就了獨特的成長故事，對其余在座聯盟商而言具有很好的借鑒和啟發意義，大家一起沉浸在學習、交流的熱烈氣氛之中。

▲YORK約克海南區域負責人周玲娟

分享渠道運營經驗《我是怎么做海南的》

▲YORK約克徐州區域負責人王成立

分享《如何做好蘇寧零售云渠道》

▲YORK約克濰坊區域負責人王西保

分享銷售經驗《我在濰坊做集成灶的一點心得》

▲YORK約克沈陽區域負責人芮睿

分享《工程單的操作心得》

# 06

感恩回饋，彼此成就，共同成長

為表彰和感恩過去一年里優秀聯盟商的業績貢獻和信賴支持，YORK約克總部特意設立了金鼎獎、磐石獎、精進獎、最具潛力獎四大榮譽獎項和豐厚獎金，于其樂融融的晚宴氛圍中，舉辦了隆重的頒獎典禮。以此為鑒，YORK約克總部繼續勉勵和祝福所有聯盟商基于戰略共識，懷抱充分的沖刺把握和開拓市場的堅定信念，在新的一年突破新目標!

面對快速變化的市場，YORK約克一直穩扎穩打，對內不斷沉淀自我、勇于創新、磨礪品質;對外持續增強品牌影響力，基于不同用戶需求，實現全線覆蓋的產品戰略布局。

憑借YORK約克自身卓越的品質競爭力，以及火力全開持續賦能終端的強大魅力，相信會有越來越多志同道合的聯盟商伙伴加入，一起締造未來的美好傳奇，為國人創造更加舒適、健康、便捷的家居生活!