消費群體被碎片化分流，熱水器企業必須主動出擊

由于媒體高度發達和多樣化，消費者的注意力高度分散。對于大多數品牌來說，通過一種媒體覆蓋所有目標客戶已經成為不可能的任務。同樣，在熱水器市場，由于消費需求的多樣化，消費群體已經支離破碎，熱水器企業占據所有目標消費群體的注意力已經不再現實。

國內零售終端的客流不多

對于中國大多數家居零售終端來說，無論是擁有獨立熱水器品牌的專賣店，還是擁有大量品牌集合的家居賣場，無論是從南到北，從一級和二級市場到三級和四級市場，一個普遍的現象是客流量低，前來商店的顧客數量少。即使在周末、假日或重大活動中，顧客數量的增加也是有限的。對于國內的零售終端來說，在大型超市或中央商務區中心看到擁擠的客流簡直是奢望。像空氣越來越稀薄時攀登珠穆朗瑪峰，這樣的家居零售終端也變得越來越不擁擠。

多樣化的消費者選擇會導致轉移注意力

最初，熱水器等家居行業對客戶來說是一個相對不太受關注的行業。顧客在裝修新房子和翻新舊房子時，只特別注意家居品牌，光顧家居終端。然而，在目前的環境下，消費者可以面對的選擇非常多樣:國外連鎖店和民族品牌店遍地開花，加上本土家居賣場和擁有各種家族式品牌獨立商店的專賣店激增，熱水器企業想要在單一終端集中一定數量的消費者，這也相當累人。

熱水器企業不能等死

終端如此之多，客流的分流和稀缺以及顧客“碎片化”的存在是不爭的事實。然后在這個顧客“碎片化”的時代，熱水器商人正等著顧客來他們家，無異于是守株待兔，坐以待斃。與其在商店等死，不如主動出擊。熱水器企業需要以實際行動吸引更多的消費者，以繼續其長期發展。