中國十大熱水器品牌明晰消費者心理，進(jìn)行合理定價

隨著人們生活水平的提高，其消費能力也慢慢增強(qiáng)，他們在選購商品時價格不再是唯一的考慮因素。但無法否認(rèn)的是，商品價格對人們的購買行為還是有十分大影響的，畢竟在中國真正意義上的土豪始終是少數(shù)。而商品的定價在非常大程度也會影響消費者的購買意愿。所以，中國十大熱水器品牌要明晰消費者心理，進(jìn)行合理的定價，如此才可以更多的促成交易。

1、以盈補(bǔ)缺法

中國十大熱水器品牌以低價吸引消費者大批購買自身的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。比如，現(xiàn)行不少的“洋超市”都把熱水器產(chǎn)品的價格定得非常低，以吸引消費者，而在個種輔助設(shè)備上賺回利潤。這也值得借鑒。

2、平頭低尾法

中國十大熱水器品牌只是將產(chǎn)品價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降非常多的感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元往往會給人兩個不同水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。這是十分典型的利用人心理的方式。

3、錯覺定價法

再比如，有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

4、季節(jié)折扣

中國十大熱水器品牌還可以根據(jù)熱水器產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多熱水器商店推出的“限量特供”就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅能吸引消費者，還能有效調(diào)節(jié)淡季客流過少等情況，使熱水器門店常見消費者盈門。

另外，比較容易被中國十大熱水器品牌忽略的是價格的末位數(shù)，4和1區(qū)別不到，9和6幾乎沒有區(qū)別。所以，企業(yè)要做好調(diào)研，在政策條件范圍合理調(diào)整價格，靈活處理，做到真正的了解消費者，了解市場。